新手卖家巧用直通车，引流必学实操知识

时间:2021-05-12 19:42:13
浏览:75
来源:汉聪淘

技巧一：了解什么是直通车为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，利用关键词的竞价来获得宝贝的曝光展现，买家在通过相应的关键词搜索在直通车展示位置上精准的找到宝贝。

技巧二：直通车的扣费公式单次点击扣费原理=（下一名出价*下一名的质量得分）/自己关键词质量得分+0.01。从这个公式可以看出，关键词质量得分的重要性，关键词质量得分越高，花费越低，所以提升关键词质量得分是计划的关键性。

技巧三：直通车权重通常所说的店铺权重、宝贝权重、但是很多卖家会忽视一点直通车也是有它的权重性的。直通车首先是要建计划的，但是有很多新手卖家在刚刚建计划的时候一上来就建五六个，都是选择一款宝贝去推广，这样的方式是最不好的。第一计划较多，比较分散；第二计划推广效果较慢；第三花费较大每个计划都要设置日线，稍微控制不当一天会扣费很多钱。那么最初做直通车计划先只建一个计划，选择主推宝贝去推广。

技巧四：了解直通车开车的目的有很多学员开车开了一个月，跑来跟我说开了这么久我都不知道是什么意思，我也不知道我要的是什么，更加不知道如何调整。当你看到这里是不是有了很大的共鸣性呢，是不是自己也是这样子。在建计划之前一定要想清楚，这个计划你要做的目的是什么。

1)想提高访客流量——需要找有潜质性宝贝，也就是需求量较大的，需求量大展现次数是较高的。那么平时观察的时候主要看关键词的点击量多少，是否达到你想要的流量状态；2)想提高订单转化，让投产值更高——那么你需要在计划里去添加高转化率的关键词，控制好关键词花费，不能让关键词花费较高并且没有投产值，那么遇到这样的关键词需要降低出价。3)想让宝贝得到一些数据测试A.宝贝的主图测图——看宝贝的创意性，创意那一块的单张图片的点击率是否较高；B.宝贝的测款——看这个计划的收藏加购率，体现出宝贝综合表现数据；C.这个计划想要找到适合宝贝的关键词：测词——哪些关键词在计划中体现的数据较好；4)想了解搭配定位人群——直通车计划添加人群标签看数据哪个最好；5)想要打造一个宝贝爆款——配合直通车流量让宝贝爆发起来。

技巧五：推广宝贝需要找适合开车的宝贝A.宝贝是需要有基础销量或销量高——销量10以上，大类目至少有五张晒图，小类目至少三张晒图；B.主推宝贝，潜质宝贝；C.别人卖的好，销量高；D.提升宝贝搜索访客-流量宝贝；E.打造爆款宝贝，测款宝贝数据达标的。

技巧六：了解直通车的四大基础设置1)日限额设置——直通车最低30元，但是建议最初日限额在100-200元以内选择智能投放，200元以上标准投放；2)投放平台——如果宝贝面向手机端口，那么重点做移动端把PC所有的站内站外都关掉、移动端只投放站内；3)投放地域——大陆全开，不包邮的以及港澳台的其他地域关闭。

技巧七：关键词的质量得分重要性对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着花费，提高质量分就是做直通车推广首要的工作。那么如何提升关键词的质量得分：a.宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整。举例：上架的是一款雪纺长裙，宝贝的属性有:长度、材质、风格、等信息，在填写属性的时候一定要全部填写。

b.设置宝贝直通车创意的推广标题。参加直通车的宝贝最多可以有四个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，也可以把添加的关键词加入创意标题里。

c.计划推广的连续性。如果只是白天从8点到晚上12点推广，周一到周五的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到8点这个时间段，可以在分时折扣设置较低的折扣比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。

d.关键词的点击率了。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝，但不是牛皮癣图片，否则创意图片是审核不了的。

新手卖家巧用直通车，引流必学实操知识

网商选择购买淘宝网店需要注意的地方

天猫超市重视外国消费者

淘铺王网店转让分析阿里即将进军体育行业

淘铺王分析双十一：应该以客户为中心

淘铺王天猫转让平台：多个韩国品牌入驻天猫