淘宝开店：抓住手淘搜索流量的不二法则

时间:2021-05-12 19:42:47
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来源:汉聪淘

新版生意参谋改版后，多了一个查看访客流量来源的功能，然后对于这个新功能，很多同学很陌生。那么如何查看到店里来的访客到底是通过哪种渠道来店的呢？到底是免费流量还是付费流量？到底是免费流量占比多还是付费流量占比多呢？

方法：打开生意参谋--流量--店铺来源。在流量构成里面，可以清楚的知道具体是什么样的渠道给带来的访客数最多，以及哪个渠道做的最差等等。

可以看到，其实想要获得更多的免费流量，免费流量渠道实际上有非常多。比如：手淘搜索、手淘首页、猫客搜索、手淘问大家、手淘微淘、手淘标签会场、手淘旺信、手淘找相似、手淘消息中心、wap天猫、手淘品牌动态频道、手淘生活研究所等等。

大家可以发现，真正在免费流量里面起到重要支撑的板块，一定是手淘搜索板块。而这个板块也是所有卖家在运营店铺过程中争相抢占的香饽饽。想要获得这一块领地的青睐，就要多花时间和精力在这一块的流量获取上。一般来说，专业的工具起到的作用，有能力的同学可以去订购市场洞察，查关键词数据和竞品信息会更加高级一些。

打开生意参谋--市场洞察，你会发现工具搜索框实际上很简单。要做的，就是把需要查找的关键词，输入到搜索框。在结果页面会显示出想要的数据。

此时输入：羽绒服女会看到这个关键词目前整个的搜索人气，也就是有多少人想要和关注这个产品词。

当知道了一个基本的人气值后，觉得这个人气值不错，那么可以根据这个词去查看它的相关搜索词背后的数据情况。因为你查找的那个词仅仅是一个词，而不同的买家实际上搜索的词都是不一样的。所以系统可以统计出非常多的数据，这也是在这个专业工具里面能够直观的感受到的数据。是免费的工具无法做到的。系统将买家搜索词的数据按照搜索人气的高低进行了排序。然而实际上一个真正的好词，不仅仅看搜索人气。

在这里，前期只需要重点看四个数据就可以了。分别是：1、搜索人气：有多少人近期有搜索过这个词2、在线商品数：有多少商品最近在使用这个词3、支付转化率：有多少人通过这个关键词进店后买了这个产品。4、商城点击占比：有多少天猫店在卖，天猫店使用这个词的数量越多，那么这个占比就会越高。

当知道了这四个关键的数据后，怎么去挑选出合格的相关搜索词？在这里，记住：1、搜索人气人越高越好，代表想要买的人比较多。2、在线商品数越少越好，避免竞争太大，导致能力有限，干不过有实力有钱的卖家，还没有吸引买家，就被其他卖家包围围攻了。侯果你可以想象的。只有找到适合自己的一片小天地，才能够有的放矢。3、支付转化率，在很多关键词可以选择的情况下，越高越好。在关键词比较少的情况下，有转化的词都可以考虑。4、商城点击占比，天猫店需要选择数据大的，C店需要选择数据低的。这样可以很好的避开天猫店的围攻。

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