预算少怎么引流？看老司机带你低价引爆直通车！

时间:2021-05-12 19:43:20
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来源:汉聪淘

店铺起来了，宝贝上架了，基础工作做完后，怎样引流都成了众商家的心口大石，淘宝目前的几种引流方式无外乎：直通车，钻展，淘宝客，无线端，直播。

直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式，对于一些刚起步的店铺，怎们玩好直通车？怎么控制ROi？都是一个绕不过去的难题，今天来和大家分享一下玩爆直通车的几个关键数据！

在开车前，有几件事不能忽视1.选款。这几项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、库存、应季性、市场趋势。(1)收藏量和加购量：收藏量和加购量高的产品，拥有较高的人气，通过点击率来测试产品的受欢迎程度，是后期高转化率的保障。(2)跳失率：产品的平均访问时间长和用户的访问深度高，跳失率低，才是有潜力的产品。(3)旺旺咨询是最直接表现产品热度的数据。(4)库存：存量充足，别产品推出去了，没货发。(5)应季性：影响了产品推广的难易程度，流量概况.(6)市场趋势；趋势大于人，选对了产品可以事半功倍，市场形式如何，可以参考生意参谋行业数据。

2.产品详情页访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀....图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。根据详情页的结构建立模块，根据访客的关注点，优化内容、图片；添加一定量的视频展示，gif动图；注意图片数量不要太多，格式不要太大，否则买家没那么多时间等着你家的图片出来。

3.定价我在前面提到了有关宝贝的定价问题，合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理？(1)首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。(2)参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位。

4.推广图推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试。针对不同的产品，推广图的侧重点也有所不同：a、家居产品，要突出它的整体效果。比如说，卖一个沙发的靠垫，顾客怎么知道，这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨，如果可以满足顾客的要求，他就下单了。b、美妆类产品，突出它的使用效果。c、配饰类产品，突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话，就不如把项链直接佩戴到人的身体上，这样感觉会更好。d、3c类产品，突出它的功能特性。3c类产品，顾客看到的第一眼肯定想知道，它到底是什么东西，能够通过它做什么事。

接下来就是开直通车了。1.关键词选出来之后还需要不断地测试优化，选出来大概30个左右的关键词，观察一段时间，对于那些7天没有什么展现量的，30天没有什么点击量的词，删掉，重新换新词；对于展现量高，点击率低的词，降低出价；对于展现量低，点击率高的词，提高出价；关键词需要慢慢养，质量分才能养起来。

2.记住直通车操作的一个目标就是养好质量分，稳定质量分，质量分上不来的话，后面的一些数据就都不会好看，稳定了质量分之后，获得稳定的点击量，此时店铺的权重也会高一些，把ppc降下来，我们就可以进一步调整关键词，加入一些热词，加大投入，卡好关键词的位置。

3.对于关键词的卡位，是不是一定要争首页首位？如果是家里有矿的土豪，那当然是有付出就会有回报，但是对于预算有限的中小企业来说，把钱花在刀刃上才是关键。对于比较热门的词，一般不求直接占首页前三条，而是先占领首页中几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢首页热门位置。而占在首页前三条，钱真的是干烧的，付出是会有收获的。直通车优化到10分以后，建议不再继续留恋前三条位置，而是转战到4~6条的位置。

长期占据4-6条位置，时间稍长，质量分就会有所下降，需要店主时时监测调整，质量分低了就按照之前的操作在来一波，如此反复，就轻松实现低价引流了。

预算少怎么引流？看老司机带你低价引爆直通车！

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