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淘宝开店你遇见过这些问题吗？怎么解决？

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1.如果我想调整价格，应该如何去操作呢？答：第一，产品价格不要频繁去变动，因为频繁变动价格会导致降权。第二，尽量不要去修改一口价，修改一口价也会导致权重的下降，可以通过第三方服务市场的打折软件来实现，也可以通用淘宝官方卖家中心里面的营销工具来打折，从而实现改价格的目的。第三，修改订单价格会影响店铺的销售额以及权重，可以用支付宝红包(开通路径为卖家中心—营销中心—会员关系管理权益工具红包)，也可以达到价格修改的目的。

2.怎样能查到竞争对手或者行业的平均转化率、加购率和收藏率？答：生意参谋里有一个交易情况，交易情况往下拉，可以看到行业的平均支付转化率，首先在转化率这块与同行进行对比，接下来从选项中选择支付转化率进行行业对比。关于加购和收藏率，有一个叫作竞争情报的店铺，可以关注你竞争对手的店铺，对手的收藏加购以及交易指数，这些都可以看到的，当然这个工具是需要购买的。

3.加购很多，但是转化率很低，是哪方面原因导致的？答：加购代表客户对宝贝是感兴趣的，但是一旦将宝贝加入到购物车，客户就会对比。按照客户的属性和习惯来讲，一般会同时加购很多类似的产品，然后进行对比，在这个对比的过程中会考虑很多因素，比如优惠券、价格、活动等。如果竞争对手正在做活动，或是做一些优惠，对转化是不是非常不利呢？所以要对竞争对手进行分析、看看对方最近的主题活动在做什么、送什么，以及是否有在做一些抽奖、微淘、买家秀等活动，以及对手的优惠券信息是怎么设置的，都要进行对比。这样才能提高转化率和竞争力。

4.店铺前两个月的时候店铺流量2000多，后面改了好几个产品的价格，产品不多，一共十二三个，流量就一直下降，这两天下降到100多了，这究竟是什么原因？答：可以从单方面分析：(1)以单品为例，如果修改的是一口价，那么产品权重会下降，从而导致流量下降。如果折扣价提价了，那么很有可能是提价后转化率下架了，导致产品日销排名下降，从而流量下滑。这个就需要商家自己具体单品具体分析了。(2)拿两个月的流量和现在的流量对比没有意义，季节及竞争环境不一样，建议当下的竞争环境重新分析市场，推广新的单品。

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