生意参谋只看得懂成交金额？这就尴尬了

时间:2021-05-12 19:43:43
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来源:汉聪淘

生意参谋现在将板块拆分得非常细致，如果大家盲目地购买，一年花个上万的钱也不是没有可能。对于1-4层级的店铺来说，只拥有两个工具基本够用了——生意参谋标准版、流量纵横，其他的暂时不用买。

今天分享店铺数据工具的应用，知道什么样的数据工具适合自己使用（尤其对于1-4层级的店）。

1、生意参谋标准版与专业版的差别在哪？生意参谋专业版与标准版的差异在人群分析这一块，大家如果对自己店铺和产品都非常了解，清楚进店的是什么人群，根据自己的需要定标准版也就可以了。但如果觉得自己刚涉及到这个行业，自己本身对此行业没有经验的沉淀，不清楚人群偏好、定价等，需要一个专业版的生意参谋，定一个也是无可厚非的。

2、生意参谋中哪些数据值得我们关注给店铺做诊断的时候，哪些数据可以重点关注呢？相信实时板块这一块的内容大家每天都有看的，但大家可能每天看的最多的数据只是每天的“支付金额”、“进店流量”、“销售额”这一些数据。那我来悄悄告诉大家，首页中除了以上的数据还有哪些数据值得关注！

（1）流量来源流量看板中有一个流量来源的分析，当店铺中流量忽高忽低，为我们分析进店流量的渠道，观察流量看板也不失为一个好方法。这个店铺的手淘搜索流量有1.08%，做了淘金币活动也有流量进店，当手淘搜索流量降低时，淘金币的流量也会跟着下降，就存在进店流量忽高忽低的情况。也可以观察宝贝通过哪些关键词导入了流量。

（2）加购转化率重点关注一下加购转化率，后续宝贝做直通车优化推广时，可能有收藏加购的指标。当一个词花了100块钱，有20个加购，我们不知道这100块钱花得值不值时，结合店铺中的加购，估算能够为店铺带来多少个转化，一次花这100元，花得值？或不值等？

（3）买家的构成标准版的生意参谋也是可以看到客单构成的，图中的客单分布显示最高的客单占比是65-80元这一区间，占比有38.10%。80-115的客单价占比也很高，达到了23.81%。这说明了这个店铺整体的客单还是可以的，不会特别偏低。

（4）竞争情报这一块数据大家也要稍微关注一下，每天有多少金额、人数流失到哪些店铺里面去了。竞争店铺的情况可以适当关注下，参考别人店铺装修风格以及优势宝贝，以此优化自己店铺装修和宝贝。进店的流量可能每天都存在跑单的情况，跑到哪些店铺，就将这些店铺监控起来，看一看别人跟我们卖的是同样的产品，为什么他的产品比更能吸引买家，他每天都有哪些动作、产品图片有何特征、价格如何，包括评价方面是不是比产品更有优势。那我们就应该做一些相关分析了。

总结：生意参谋的首页，我们要清楚地知道哪几个数据对我们自己诊断店铺是比较重要的。第一个是客单看板和流量看板，第二个是转化以及流失，这几个数据是需要我们每天都关注的。

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