新开淘宝店铺怎么优化？

时间:2021-05-12 19:44:06
浏览:64
来源:汉聪淘

很多卖家在刚开始运营的时候，很多基础的准备工作没有做好。老话说得好，好的开始是成功的一半，但是往往有那么一类卖家，他们认为做淘宝是非常简单的，不用太多准备，只要把店开起来，生意就自然而然就来了，因此在这种想法的引领下，在没有多大准备的情况下把店开起来，然后就坐等生意上门。这样的店铺注定了先天不足，后天想要获得好的发展是很难的。

只要开店前期把准备工作都做好了，在日后的运营中可以避免很多不必要的问题。今天旺店宝小编就给大家讲一讲如何在开店前期进行店铺优化。

1.店铺的定位不能只是说说就可以的很多人会认为关于店铺定位这件事有点虚，有没有定位都没关系，于是乎随便去做定位甚至不做定位。首先你要知道一点，在淘宝上，多么长尾的市场实际上都足够大，因为人群太广泛了。在淘宝上有那么一类卖家，有着宁可杀错不肯放过的心理，店铺里面宝贝种类很多，导致了店铺标签混乱，现在的淘宝追求的是“小而美”店铺，这样不难解释你店铺流量为何比不上别人。

想要一个准确标签，就要从店铺最初的定位开始，在运营初期，要先确定好自己是要出售哪个类目的产品，由于新手卖家大多资源和实力还不够雄厚，可以选择一个子类目来进行切入。

以“毛衣女”来举例，在搜索页面中，可以看到品牌、选购热点、材质等筛选条件进行划分，其背后都代表着一个人群非常精准的细分市场。而如果此时店铺中既有休闲款女士毛衣，又有商务款男士毛衣，这两种商品都属于不同标签，这就会造成你店铺中标签混乱。

2.目标人群特征要仔细分析在确定好店铺定位后，接下来还有一个很重要的工作就是要分析你店铺的目标人群特征，包括了自然特征和行为特征。因为这些特征不仅仅会影响你决定店铺售卖的宝贝，也决定了详情页设计、促销活动设计、宝贝定价等。

还是用“毛衣”来举例吧。假如目标人群年轻的女大学生，这类人群的特征是喜欢时尚、对款式要求高、但不太注重品质、消费能力一般，经过这一轮分析之后，对于要选择商品类型，你是不是心里有底啦？

还有一种，就是如果消费者通过关键词进行搜索时，能分析出来什么呢？还是举例来说明吧。

假如有人搜索“衣柜”，在一般情况下，搜索这类宝贝的人有可能是家里在装修的，存在重复购买的可能性很低，基本很长时间才会回购或者不会回购，但是这类人群有个很明显的特征，就是会一次购买多件。毕竟装修这种事情，有许多繁琐的事情，也需要购入大量家具用品，如床、桌子、沙发等，如果此时在购买你店铺宝贝时送上一份贴心的小礼品（像是抱枕、桌垫这些的），会不会提高好评率？由于家具的需要成套搭配才能更美观，此时你在详情页中加入其他家具的关联介绍，回购和客单价会不会提升？

3.“差异化”比价格战更管用往往有一些卖家，在看到竞争对手也在提供“同质化”的商品时，思维会收到一定的拘束，觉得在相同的条件下，如果不打价格战很难取得突破。从理论上来说，确实也是如此：一样的东西，消费者肯定会买便宜的啊。

但是，拥有这个想法的卖家往往会忽略一点，就是打价格战，虽然表面上是取得一时的成功，但实际上往往是“内伤”严重。其实，要脱离价格战的误区，就要让让同质化的商品制造出不一样的东西来。

很多人觉得找差异化卖点，对于很多标品来说，是很难的，因为大家卖的都一样，你找什么卖点呢？往往很多人就在这里被限制住了，谁告诉你找卖点只能从产品本身找了。麻辣小龙虾，大家应该都知道吧，尤其是网上卖的那种小龙虾，是典型的标准化商品。大家的虾跟虾差不多，这样没有区别的，不打价格战怎么办？大家来看看这家怎么做的吧。

有很多家的虾做的比他家的好吃，但是为啥他就能脱颖而出呢？那就在于他的客服的语言风格和聊天记录。因为他有差异化，而且这个差异化的切入点很独特，让客户可以很容易就记住他们家，不用打价格战，也能收获好流量。

来源：旺店宝官方。

新开淘宝店铺怎么优化？

网商选择购买淘宝网店需要注意的地方

天猫超市重视外国消费者

淘铺王网店转让分析阿里即将进军体育行业

淘铺王分析双十一：应该以客户为中心

淘铺王天猫转让平台：多个韩国品牌入驻天猫