不知道如何经营淘宝新店？快看看这里

时间:2021-05-12 19:44:45
浏览:71
来源:汉聪淘

有许多卖家在开店后，除了上新产品，优化下标题、图片等，再者就是时不时来个促销活动，接下来就不知道还要做些什么？这样的店铺，大多数的状态是半死不活的，如何才能盘活店铺？

第一步：如何将流量引进来—重点在流量1.选款不可马虎选款时要根据货源情况和店铺定位，有选择性的挑选产品。选款时，宝贝定位要具备爆款的几个特质，包括产品款式的大众流行度，属性以及可持续性。比如要卖连衣裙的，首先就要去了解一下市场，可以在淘宝上搜索“连衣裙”并找出排名靠前的产品，了解人家的价格、主打款式、属性，以此为参考给自己产品做定位。

同时要定位好店铺的人群标签，只有将标签定位好宝贝引来的流量才会变得更加精准，转化率也会有所提高。

2.内功要做足有些卖家对店铺装修一窍不通，主图和详情页乱七八糟，这样是注定不会有流量进来的。卖家需要基于产品定位，结合自己店铺实际情况参考所找到的竞品店铺，对自己店铺首页以及详情做出规划。

标题优化不可马虎，通过流量解析以及搜索热词的分析，将一些低转化、无流量、无含义的词语剔除掉，重新进行宝贝标题的组合，同时要注意切勿关键词堆积，避免造成关键词浪费情况。另外，宝贝标题不是一成不变的，因为在不同阶段标题优化的侧重点是不一样的，如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词，可以尽量避开竞争；到中后期时，爆款基本形成，此时就要对标题进行二次优化，就要通过头部热词去争取更多流量。

现在的趋势是在手淘端，将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配，包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。而其中最简单粗暴的方式，就属在微淘中放可直接转化的内容，既能增加曝光，达到引流的效果又能达到直接转化的目的。同时加上优惠、红包、折扣等促销方式，进一步促成转化。

3.付费流量带动免费流量前面所做的，已经能够为带来一定的流量，但是这流量还不足以支撑起新店和新品的打造，因此这时就需要通过直通车、淘宝客等付费流量来带动自然流量。

第二步：如何将转化提升—重点在优化1.提升访客精准度想要提升转化，那么就要看进店流量是否进准，可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。想要提升流量精准度，就需要通过直通车来带动自然搜索流量，直通车重点做人群，将人群精准度提高，如果直通车能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很难起来的，前期通过分析数据，确定精准人群，在投放过程中重点给精准人群做高溢价，同时测新的人群，这样整个把人群做好。流量精准了，人群精准了，点击和转化自然就会好，进而带动自然搜索的快速跟进。

2.优化宝贝详情当把流量引进来之后，想要让流量得到转化，就要看宝贝详情页是否能够吸引消费者。网购的特殊性使得消费者只能通过详情来对产品进行了解，在制作详情页时要先关注消费者关心的要点是哪些，同时结合客服反馈情况，宝贝卖点进行提炼，并体现在主图、详情页上。

3.重视评价质量很多消费者在选购商品时会注重评价如何，如果有一大堆差评，转化肯定是好不到哪里去，因此作为卖家的要重视评价的质量。买家秀的作用是在于增加宝贝的真实度，让买家更能信服。已经购买过的买家，可以引导买家分享晒图好评，筛选出比较优质的评价发布到详情页顶端，成为详情页的一部分，从而促进转化。想要引导买家好评，这就需要卖家们在包裹中下点功夫，随包裹附赠小礼品，小礼品要和自己的产品有关联（可以是产品试用装），劣质小礼品就不要送了，反而让买家反感。

第三步：销量如何提升—重点在活动虽然现在淘宝对店铺考核的数据越来越多，但是有一点是不容忽视的，那就是销量。对于新店新品来说，销量是提高店铺权重和流量分配的关键，通过做活动对基础销量的提升起到很大帮助。

1.活动氛围要突出做活动的目的是在于引流促转化，想要引流，那么就要想尽办法让消费者知道有这样一个活动。在店铺醒目的地方投放促销海报，活动的主题必须震撼，突出主题：如年终特惠、价格狂欢等。

2.打折？不能单单只是打折想要做到薄利多销，有两种方式，一是降价所带来的力度，还有一种是打折所带来的幅度。

1.确定好的价格底线也就是说打算用多少钱来出售的商品，要设置好一个价格底线。举个例子，一件价值200元的商品，的价格底线是120元，那么常规的做法要不就是直接降价80元，要不就是直接打6折。

2.设计双重优惠方案这时就不能再只是单一的优惠方式了，可以这样来设置：先来个全场8折，然后再是满100减20，最终的结果会发现，价格会比直接打6折来的高，也是能赚更多钱，并且这种活动能为带来的转化率会比直接打6折还来的更高。

3.积极参加官方活动只要符合条件就要积极去报名参加官方活动，通过参与淘宝官方活动，让的宝贝发挥最大的价值，为店铺带来跟多的流量和销量。

不知道如何经营淘宝新店？快看看这里

网商选择购买淘宝网店需要注意的地方

天猫超市重视外国消费者

淘铺王网店转让分析阿里即将进军体育行业

淘铺王分析双十一：应该以客户为中心

淘铺王天猫转让平台：多个韩国品牌入驻天猫