淘宝中小卖家都在用的低价引流测款法
- 时间:
- 浏览:64
- 来源:汉聪淘
看这个数据,主要是为了更好的优化宝贝的详情,停留时间越长,说明买家对宝贝看的越多,在思考这个产品是否值得买。
跳失率数值越高,宝贝越不受欢迎,一点吸引力没有,前提是,宝贝的内页已做好!这几个参考数据,都可以去看行业数据,只要比行业的要好,那绝对是有潜力的,因为,现在测试期间,宝贝还不是最佳状态,如果他表现出较好状态,那你就清楚该怎么做了!测款过程这里有两个方向,一个是低价引流测款,一个是高价烧车测款。主要说一下低价引流测款,比较经济实惠,一般的店铺,都可以搞!流程认真看,更要懂得实操,才能真正有用!明确好要测款的宝贝,做好标题,内页,营销文案,关联等。做计划,选择测试两个款,弄好两个计划,一个计划弄四个创意,不同的推广图,标题,注意标题和图片营销文案,以及后期所选关键词的相关性,然后轮播展示。如果要测更多款,可以再做其他计划,款式少,就不建议,在同一个计划里,测试两个款。测款,只要站内流量,PC无线端站内,站外投放先关掉,不要和我讨论站外是否加权,我只说站外流量,前期很垃圾,后期想要你再搞!选词,因为是低价引流,直通车的投放量不大。选词也是要看不同类目,因为词量不同。这里做分享,就以服装宝贝为主。因为这类宝贝词量多,具有广泛性。其他什么包儿,鞋子,一些主体类目,都可以参考。什么大件商品,家具,家电,小家电这种功能性商品,玩法不同,以后再说。服装宝贝,低价引流,先选50个词左右基本就可以,具体词量,要根据实际情况在做调整。但这里的一个问题,就是宝贝刚加入的词,分数不高。所以才需要控制选词量,流量至少是7分以上的,要不然宝贝的展现量受限。初期先不要热词,主要以精准词,长尾词,相关词为主。这样能保证,产品的曝光量,同时不至于翻车,高展现,不点击,没法看数据!出价,我习惯性的先按照行业的价格去出,然后在针对性的去调整!只有宝贝获得一定的展现,才能有调整的方向,单个词的展现不少于500。投放地区,以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,或者旺季中换款操作,所以根据不同地区的对产品的需求区别去投放。如果你店铺一直在操作直通车,直通车后台是可以看到哪些地区点击率高,那些地区搜索量大的,依据它去调整投放地区。不建议全局都打开,没用,有些地方,只搜,不买的!投放时间,为了使宝贝可以获得较多的展现,上午8点开始投放,直到晚间12点期间。中间在,上午10-11,折扣拉到110,下午16-17,拉到130左右,晚间时段,18:00-22:00点无线端拉高折扣,至少在150以上。测试期间,尽量多的搞些无线端流量。因为无线端流量大,容易获取直观数据。点击率,收藏都好搞!至于具体哪个时段,折扣可以拉高,结合自身,店铺的流量分布,去调整,更有针对性,不要只看我说的,结合自身!这些都设置好之后,店铺的就开始稳定的去投放,关注相关的直通车变动情况。因为是低价引流,你的选词,出价都是比较低的,测款周期也比较长,基本在3-5天左右,需要时间拿一些数据。需要关注的就是,点击量、点击率、投产比、转化率、成交笔数、收藏、购物车,然后针对有数据反馈的这些词进行分析。删减一些无用的词,增加其他一些词。猜你喜欢