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学会分析、优化淘宝人群，订单轻松翻倍

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最近很多的中小卖家遇到的问题是店铺的流量越来越少，同时店铺的转化跟不上，导致自己的订单越来越少，感觉店铺快变成一个死店了，但同时也有一部分的卖家表示自己的店铺没有受到影响，那为什么造成店铺会有不同的状态呢？那么今天就给大家分析一下为什么会有这样的差距。

首先回归到淘宝这个平台，淘宝是一个平台，那么成交一定是核心，这也就解释了为什么所有的加权都是买家确认收货以后，什么意思呢？也就是当买家收藏加购了产品以后，如果不成交，那么最后还是没有权重的，因此必须要做好转化率。那么应该怎么做呢？如何提升呢？

买家不购买产品，说明了什么呢？要么就是产品不行要么就是进到店铺的人群不对，所以提升转化率就需要从这两个方面入手。针对产品不行的问题，其实更多的通过主图详情页体现，在我们产品的主图详情页体现自己的卖点，尽可能多的体现自己的产品的优点，其次可以增加自己的买家秀晒图，因为买家秀可以真实模拟出买家自己用的时候的场景。所以要想提升转化率自己本身产品不能有问题。

其次就是如何解决进店人群不精准的问题，进店人群是否精准可以通过生意参谋的流量的访客分析就行查看。

这就是自己的进店人群，那么你想要的人群真的是进店人群吗？可以很容易发现，消费层级最低的那个人群，访客是最多的，转化率也很低，消费层级最高的，访客数最少，转化率最高，那么通过这个点，我们再次通过生意参谋的人群画像的行业数据，看一下自己的产品的价格带最终应该是多少？

当结合完行业数据以后，是不是应该定一个精准的价格，因为定价有问题，很容易就没有成交，一旦价格定的太高了，那么你会发现进到店铺的人群买不起，随之而来的就是店铺没有成交，所以接下去在定价的时候，一定要自己定位好自己的店铺，不能随意定价。那么如果说自己的产品是高客单价的产品，又应该怎么做呢？同样还是结合行业数据做一个精准的定位，在精准定位的同时，可以借助直通车的人群来做一个辅助，这里重点来讲一下直通车如何辅助。

打开直通车的后台，进到关键词后面的人群。

同样结合行业数据以后，我们的产品应该最符合哪一个人群，那么完全是可以通过这个点来决定自己想要获取的人群。所以如果你是做高客单价的产品的，那么是完全可以通过关键词的低溢价，人群的高溢价来获取展现，那么进到店铺的人群精准了。就可以获取到更多的成交了。

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