淘宝大卖家都是这样使用优惠券的！

时间:2021-05-12 19:49:06
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来源:汉聪淘

除了打折促销外，优惠券也是卖家们做促销时常用的方法。相信大家设置优惠券几乎都是冲着转化率和提高客单价去的，有很多卖家常常不知道该如何利用好优惠券，而事实上优惠券不仅仅只有打折这么简单。怎样才能将效果最大化呢？这就需要我们好好做做功课。

在设置优惠券使用门槛时，你需要综合考虑两个因素：成本和客单价。

成本因素：如果你本身就属于薄利多销的类型，那么这时你应该认真核算成本后才能再来决定优惠券面额，可以适当提高优惠券使用门槛。如果你本身的利润空间比较大的，可以适当增加让利幅度，降低优惠券使用门槛，营造薄利多销的氛围。

客单价因素：不同类目的客单价之间也是存在明显差异的，即使是同一类目，不同的单品之间也是存在客单价差距的。举个例子，以女装类目为例，一般冬季的羽绒服单价为400元左右，而到了夏季时的连衣裙一般单价为100元左右，那么我们在设置优惠券时就不能一概而论，要根据客单价的不同进行区分设置不同的优惠门槛。

不同的客单价，对应发放的优惠券设置也就不同。设置优惠券时，低客单价的商品由于一般利润也偏低，因此设置时优惠门槛为满足高于一件宝贝价格但低于两件价格的条件，那么买家要使用优惠券就需要购买2件商品才能享受优惠。假如你的宠物用品店中狗粮的客单价为50-80元左右，那么你的店铺中的优惠券门槛可以设置为满100元可使用10元优惠券，也就是相当于打9折的优惠，买家自然会为了获取优惠而增加购买，进而可以增加客单价。

而对于高客单价的商品，大额优惠券的投放比较集中在新品上架初期，此时的优惠券投放可以吸引顾客下单，增加买家的好感度，促成成交，为接下爆款打造打好基础。

三、多样玩法促客单优惠券天天有，岁岁年年都相似，为了能够达到最大发挥优惠券的作用，凑单已经成为了买家们心照不宣的一种“本能”。除了发放优惠券之外，作为卖家的我们还可以在优惠券上动点功夫，增加成交和客单价。

①优惠券+关联推荐对于某些类目的店铺，尤其是非生活日用品的类目，如家纺家居、家用电器、数码产品等，即使消费者领取了优惠券，也不意味着他们会大量购买。对于这种情况，卖家可以采取“关联销售”+优惠券的方式增加买家在店铺的停留时间。

举个例子，一般消费者购买电器时会出于实际需要进行购买，很少会有一次购买多件家电的情况（如果是家中装修的情况除外），但是如果我们在领取优惠券的地方增加上关联推荐，消费者发现既有其他产品的推荐，又能达到优惠券使用门槛，自然而然会点击查看，如果有喜欢的，就会加入到购物车中然后付款购买，多么愉快的过程呀，还能提高我们的客单价。

②优惠券+多重活动在打折促销日渐平常的今天，消费者很难再会有很强的购物冲动了。单纯的打折降价已不能给消费者直观的感受了，额外的优惠才能对消费者有吸引力。

也就是说，光有优惠券已经不够了，要使出十八般武艺出来才行！优秀的店铺不仅仅只有一种活动，他们会同时几种活动一并出击，一般全店满减和单品满减的使用率最高，其次是一些满赠活动。

从设置活动的商家数量来看，全店满减、满N免一的使用率最高，除此之外，商家们也可以适当增加一些满赠活动。而此时的消费者早已做好剁手的准备，商家给出的优惠越多，消费者不经意间就会越买越多，客单价也就随之提升。

淘宝大卖家都是这样使用优惠券的！

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