淘宝店铺有流量没有转化，核心问题在这里

时间:2021-05-13 14:09:53
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来源:汉聪淘

流量转化

‘有流量，没转化’，这其实说的是两个方面，第一个就是“有流量”，第二个才是“没转化”。大家都是做淘宝的应该很清楚，要想一个店铺有销量，首先你得获得流量，然后才是店铺产品的转化，所以流量是一个不能忽视的问题。确定好核心后，我们继续深入分析。

一、有流量首先流量来源很多，有淘内免费、付费流量、自主访问、淘外流量、其他、站外等等，虽然都是流量，但是每个渠道引来的流量，其转化效果就是天差地别了。不同的渠道其转化也是天差地别的，一般自主访问的流量转化是最高的，至于如何查看店铺流量来源，大家可以使用生意参谋--流量-店铺来源查看，当然这个免费的显示的东西很少，更具体的还需要大家订购流量纵横才可以查看。

二、没有转化如果引来比较精准的流量后，店铺还是没有转化，那问题就集中到转化这一块了。影响转化的有很多原因，我们根据主题的不同，将其大致分为两部分，一部分就是产品本身的原因，也是最重要的一个原因；另一个就是除产品外的其他原因。1、产品原因首先从产品角度分析，影响转化的有产品的价格、标题是否精准、卖点、主图详情、评价等。

1）产品的价格不管什么情况下，价格一直是顾客购买东西参考的重要标准之一，同样的一款产品，如果你的价格高于同行，但你的产品却没有相对不一样的卖点，那顾客又不是傻子，肯定会买更便宜的东西，所以这种情况大家可以去生意参谋——竞争，查看店铺流量流失去向，如果流失去向店铺价格比我们高，那么可以排除是价格原因导致的转化率低；如果流失去向店铺价格比我们低，那说明可能是价格原因导致转化率降低。

2）标题是否精准标题这块就跟引流稍微有点关系了，我们在组合标题的时候一定要注意是否完全符合我们的宝贝，如果不符合那肯定引流进来的流量就不精准，顾客来了一看产品不是自己需要的肯定会转身而走，而标题优化这一块我就不多说了，网上有很多帖子，大家自己可以参考下。

3）卖点引流进来，产品价格质量等这些都没有问题之后，卖家就要想办法吸引顾客下单，促成销售，提高转化了，这一块设计到产品的卖点以及促销。（新店新品期，手淘搜索流量是店铺的灵魂，我这里有一个新品周流量快速过万的技巧，需要的加我旺旺，北蔡说事。发送，技巧，送你）现在淘宝上同质化的产品太多了，随便一款产品你都可以轻松找到几十个商家甚至成百上千个，那么你怎么脱颖而出，靠价格？NO！！！俗话说得好：一山更有一山高，没有最低只有更低，想要拼价格那太不现实了，怎么办？只有增加卖点，就是你跟别人不一样的地方亦或者是与众不同的促销，你才能鹤立鸡群，脱颖而出。

4）产品主图详情这个主图详情就不用我多说了，只要你是做店铺的，这一点必须要做好的，因为网购的性质就决定它不能像实体店一样，让顾客真实的接触产品，确实感受宝贝的质量等，只能通过图片表达，所以产品主图详情的重要性就可想而知了，现在除了图片，主图视频也成为其中非常重要的一点，大家需要拍摄好自己的产品介绍。

5）评价评价一直以来，就对促进宝贝成交起着重要的作用，很多买家点击主图进来之后，第一个看到就是买家评价，而不去看详情页。所以不管说的再多，还是那句话维护好产品的评价。当然除了评价还有产品的款式多少、问大家等都影响着产品的转化，都需要大家意义的去维护。

2、产品外的原因除了产品本身的原因，还有一些其他情况影响着转化。1）行业情况这个就是卖家销售宝贝所属行业整体的一个情况，举个列子，拿衣服来说，分春、夏、秋、冬，每个季节所销售的产品都是不一样的，季节过度肯定对店铺的转化是有影响的，卖家要根据自己的产品特性，提前做好规划。至于如何查看行业数据的变化，大家可以借用生意参谋中的行业大盘。

2）DSRDSR其实就是我们看店铺问题的一个风向标，可以很直观的反应你店铺的问题,如果飘绿，那一定要有危机感，因为你店铺现在整体的数据都在下滑了。除了上面分析介绍影响转化的问题外，其实还有其他很多方面，比如主图视频，所以我们看问题也要随时变化，当然最重要的就是不断学习，互相交流，这样才能赶上潮流的步伐。

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