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双十一提升淘宝转化必须学会这四个点！

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距离双十一越来越近，想要活动当天销量达到一个更好的效果，我们不是报完双十一活动就完事的，我们必须优化好以下数据提升好店铺转化。

1.降低跳失率跳失率的定义：进店浏览一个页面就离开的访客占比。跳失率90%的话也就是说100个访客进店，90个看一个宝贝页面就走了，并且是没有转化的。这种情况下全店较差，访客价值肯定是比较低，给你的资源都流失到其他同行的店铺了，这种情况下淘宝给你流量也是白搭，你留不下买家！

跳失率的查看路径：生意参谋--流量--选择最近7天查看数据。

最好是控制在60%以下，可以通过做好主图详情，吸引买家收藏加购宝贝或者通过设置心选和神笔卖家推荐，把买家可能喜欢的产品推荐出来，让买家点击浏览店铺更多的产品，提升店铺转化。

2.主图视频淘宝数据很明确的告诉大家，有做好主图视频的产品转化高于其他没有做主图视频的，相对于我们的主图个详情，主图视频是可以动态全方位展示产品，可以边展示边跟买买家介绍，买家接收到的商品信息更全面更丰富，所以提升转化的效果也是大大增加的。拍摄一个好的主图视频我们应该注意以下几个点：①视频格式要求:mp4、mov、flv、f4v；②时长:1分钟以内(建议是9-30秒)；③画质要求:高清720p以上；④尺寸要求:16:9/1:1/3:4；⑤内容要求:突出产品卖点，以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主，需5秒内进入主体商品介绍，不可以采用图片拼接的方式呈现。

3.人群精准人群不精准是转化低的一个重大原因，所以想要提升双十一的转化，那么在活动前必须定位好人群，关于人群查看方式：生意参谋–流量–访客分析–访客分布查看进店人群的淘气值、性别、消费层级等。重点在消费层级这边，看哪个消费层级的转化高，如图是75-140价格以上的消费层级转化较高，而这个同学店铺热销产品价格是168，所以很明显，转化高的消费层级都是跟你产品价格差不多的，或者是产品价格2倍以上的（一次购买多件的）转化较高。他的店铺进店人群最多的是0-20元的低客单人群，所以转化相对很低，这边有存在较多的访客流失，所以我们想要提升转化，重点是提升消费层级在140以上的访客进店。

定位人群较快的方法就是开直通车的人群和定向，针对高客单的人群进行溢价，淘宝优先把你的产品推荐到这部分人群面前，提升店铺转化。

4.收藏加购双十一预热期间非常重要的一个数据指标就是收藏加购，我们的赛马机制就是根据卖家店铺的收藏加购情况来进行动态排名，非常好理解的一点就是淘宝希望双11成交额能有一个新的突破，也就是说预热期间，谁的收藏加购多，代表买家购买意向越强，那么给你更多展现机会的时候更多买家看到可以有更多收藏加购，然后坐等双十一的爆发。平时店铺收藏+加购率最好在16-20%以上，越多越好，不管是发微淘还是淘宝群的粉丝预热还是宝贝详情主图位置，添加引导收藏加购的海报，尽可能的引导买家收藏加购活动产品，帮助提升活动排名。

然后在双十一活动前一天或者当天，我们可以通过短信营销或者微淘、淘宝群高频宣传活动的方法提醒加购的买家，促成买家成交，快速提升销量。

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