卖点这样写，还怕提升不了淘宝转化率
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- 来源:汉聪淘
卖点，就是产品的差异性。找同款，找相似，这两个功能，只要不是买家小白，都知道这两个功能。在搜索一个宝贝之后,淘宝的个性化搜索系统，会根据你近期的搜索内容，关注的产品，推荐相关产品。总之淘宝处处有竞争，或许有时候，一个很小的原因就能让你的顾客转过头去买你竞争对手的产品。
一．什么是卖点？卖点，不是单纯的价格差异，不是送不送福利，有没有优惠，而是对产品核心优势的突出，是产品给买家带来的价值，是产品对应买家需求，是产品属性满足买家需求。不同类目，买家对产品的真实需求点不同。低价的百货宝贝，更倾向价格。服装宝贝，更倾向款式，风格，小家电，倾向功能。举个例子：搜索“短袖女”。看下拉菜单，都是最近的热搜词，关键词热搜，就代表了买家的需求所在。下拉词的变化，要及时关注，市场的变动会最直接的显示出来。二、卖点提炼1.宝贝中展示的卖点一定要跟你的核心关键词相关宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，你在选词的时候，实际上是在选择你的竞争对手。在无线时代的流量碎片化分配的趋势下，你很难在大量的关键词上都有权重，所以在开始上传宝贝的时候，就应该确定好你准备重点竞争的范围。然后针对这个你选择的关键词，你在设计宝贝卖点的时候就应该有所侧重，比如：显瘦牛仔裤。对于这个关键词来讲，消费者关注的焦点是什么？肯定是显瘦的效果啊。因此你在设计详情页的时候，如果你划定好了这个圈子，那么你在设计详情页当中就可以从这几个细节上去突出：(1)一个显瘦效果非常明显的模特图，一定要给消费者一种视觉冲击感；(2)放买家秀或者好评展示的话，也要尽量的挑选那些带有显瘦字眼的；2.每个详情页都应该确定核心卖点你每个宝贝都应该确定核心卖点，然后在进行设计的时候，要尽量的围绕这个核心卖点，不要让你的消费者注意力分散。就像前面说的，如果你准备打“显瘦”的卖点，那么其他的都是辅助的，都应该围绕着“显瘦”这个焦点来进行，这样对于促进转化率的提高才是有帮助的。三、高品质文案如何写卖点提炼的过程就是文案的过程，卖点提炼好了，文案也就呼之欲出了，所以，我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图，文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案，可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、千里眼、店铺宝等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家（公信力及差异化）、slogan（广告语）、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。2、我们要明确目的性，卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么！3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。文案不同于其他文体，文案针对性更强，所以不要太多的花翘，说清楚要说的就好了。总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，广告语、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。汉聪淘为所有企业以及个人提供网店转让，网店代入驻，网店代运营等网店服务，一站式帮助所有的用户们创业变得更简单轻松，全国各地都有分公司，如有业务需求，可以联系在线客服。猜你喜欢