淘宝网店转让详情页设计都那么高大上了，为什么还是不转化？
- 时间:
- 浏览:147
- 来源:汉聪淘
好像把转化不好的原因归结到详情页设计问题上，是天经地义的。所以，请更加专业的美工、托管给更加专业的第三方公司、做更专业的视觉呈现，很多反而还不如那些看起来很LOW的页面设计带来的转化好。原因在哪里呢？
1.消费者并没有从视觉呈现中看到能让他们转化的东西你一定要知道：当消费者点击查看你的宝贝时，一个具备什么样特征的宝贝才会让他转化。从某种意义上来讲，这个工作是运营来做的，而不是美工设计。从哪里得知？当然是从消费者搜索行为得知。消费者想要什么样的商品，就会去搜索什么样的关键词，如果需求是奇奇怪怪的，那么关键词也可能是奇奇怪怪的。所以，一个合格的运营，完全是可以通过消费者搜索的关键词，去推断消费者本质需求的，进而去寻找这种转化点。2、你详情页展现出来的东西让消费者记住了什么详情页要展现产品卖点，这没问题，可是要展现什么卖点，展现多少，展现的顺序是什么呢？很多人的逻辑是：卖点肯定尽可能多的展现啊，展现的越多，优势就越明显。但真的是这样么？比如我们拿一款休闲鞋举例子：这款鞋子，是流行的小白鞋，然后有透气功能，有内增高，同时这款鞋子的面料非常好，是非常安全的。但是最终的结果很有可能是：消费者什么卖点都没有记住，然后觉得你的鞋子没有特色，平平无奇，放弃转化。所以，尤其是无线端，前三屏你一定要展现唯一的核心卖点，而这个卖点最好是跟你的核心属性关键词紧密关联的。比如你核心属性关键词是透气，那么前三屏就展示透气；核心属性关键词是内增高，前三屏就展示内增高。3、消费者的需求痛点你通过详情页展现出来了么什么叫做需求痛点？就是消费者在购买某一件商品的时候，最关注什么，而他所关注的东西，你有没有通过详情页表现出来。你比如说，消费者购买一件39.9元包邮的女款T恤时，关注的是什么？款式！那如果是一两百的呢？可能就是面料、细节！那如果是1000多的T恤呢？肯定是大牌子了，所以关注一下是不是正品。那我们怎样才能知道消费者的需求痛点呢？答案是从累计评价详情里面，你在搜索框里面输入你宝贝的核心关键词，然后找到一款跟你的宝贝最直接竞争的（风格、款式、价格等等）、销量最好的，打开，然后看他的累计评价详情。4.有没有一个能打消消费者疑虑的活动设计？很多时候，消费者之所以不愿意买你的东西，是怕承担风险，比如：衣服买来不合适怎么办啊？颜色跟图片描述不一致怎么办呢？还好现在有7天无理由退换货了，如果不喜欢你可以直接退，但是也麻烦啊。可是，衣服还好办，有一些东西就不好办了，比如零食，你不能说买了一袋儿零食，然后说不好吃，你就给退回去吧。可是你觉得确实不好吃，所以购买的时候，你就会犹豫了，这就是购买疑虑。这时候，如果你能设计一个给力的营销活动来打消消费者这种购买疑虑，那就是极好的。比如，就以零食为例，不管你是做什么的，如果你做出一些小的试吃包出来，然后随着包裹，寄出一个试吃包，温馨的提醒消费者：收到货以后，先吃试吃包的东西，如果觉得不好吃，正式包装退回，全额退款。然后你把这个活动放到详情页里面，主题就是：不好吃，全额退款！那么你觉得转化率会不会要好一些呢？汉聪淘为所有企业以及个人提供网店转让，网店代入驻，网店代运营等网店服务，一站式帮助所有的用户们创业变得更简单轻松，全国各地都有分公司，如有业务需求，可以联系在线客服。猜你喜欢