淘宝网店出售直通车新手开车误区，你中招几个？
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- 来源:汉聪淘
相信许多新手开车开过一段时间后，都会认为直通车无非就是关键词，人群和定向的调整，三方面做好了就能平稳的开了。事实上，这也的确是直通车主要的因素，但是细节方面，比如创意标题、创意图片的优化、自定义人群的分析等，这些细节不注意后期就会容易遇到瓶颈，导致直通车效果停滞甚至倒退。
一，关键词的日常出价调整只看投产对于新手或者店家而言，看直通车效果最直接就是看投产比（直通车roi），看宝贝投产效果上，新手都会比较注重有投产的关键词，但是不是在关键词的日常出价优化上，就一定只看关键词的投产比呢？答案是否定的，关键词的出价优化上，如果过分在意投产，会容易根据投产排序来调整关键词的出价。正确的做法是以宝贝关键词的花费来排序，根据过去七天或者十四天数据进行出价调整，不仅要参考投产比，还要参考关键词的收藏、加购和点击转化率等维度综合参考，最后再进行出价调整，无投产、收藏、加购和点击转化率的关键词优先降低出价，有投产的关键词可以适当加价，但是平均点击单价过高的情况下，可以考虑有收藏加购数据的关键词的适当加价。二、忽略人群优化与自定义人群添加1、系统人群地添加新手一开始接触直通车，就是宝贝关键词的筛选与添加，关键词本身就是直通车的基础，关注关键词是正确的，但是因此而忽略了人群的优化确是十分可惜的，许多新手在添加完宝贝推广后，会十分注重关键词优化，对于人群或许只会添加潜在人群的投放，即只投放浏览宝贝人群，收藏宝贝人群和加购人群等。其实，在预算充足的情况下，系统推荐的淘宝首页潜力人群/店铺定制人群/淘宝优质人群/大促活动人群，都可以进行投放测试，不过一定要跟进消耗，不能花费太多预算。2、自定义人群地添加添加自定义人群是直通车非常重要的一个部分，自定义人群地添加，并不是凭感觉添加的，在没有订购生e经或者没有更加精准的店铺人群数据时，可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比，查看数据并进行简单添加。直通车的人群和关键词是同样重要的，两者相互结合，效果会让你意想不到。三，频繁改动计划分时折扣1、合理使用行业推荐分时折扣对于新手而言，一般会建议使用行业推荐模板来设置分时折扣。特别是新推宝贝时，当关键词和人群还没优化好的情况下，碰上了计划半天都没消耗，此时新手容易去大幅度提高分时折扣的溢价，使得计划能有消耗。正确的做法是少频率低幅度地调整分时折扣，频率根据计划消耗的情况，可以控制在半个月左右调整一次；如果遇上计划临时消耗过多，可以适当降低当天余下投放时间的溢价比例，幅度可以控制在百分十五以内，但是修改之后，一定要在第二天把修改的分时改回去，这样做的好处是防止下次一到这个时间段。2、根据生意参谋设置计划分时计划的分时折扣设置可以使用行业的推荐模板外，也可以在生意参谋-流量-访客分析-访客分布进行分析的，以过去30天的数据为准，在店铺的进店高峰设置分时高溢价，低谷时段设置低溢价，合理分布预算，使得计划整体消耗可以均衡些。值得注意的是，并不是店铺的所有计划都适合用这种方法来设置。四，不重视创意图的优化大家都知道优选和轮播的区别，一些新手可能会认为，既然优选就是系统根据千人千面而进行最优展示的，那一开始直接用优选好了，还不用后期调整。首先我们要知道，优选确实是会根据创意图的点击率等数据维度进行优先展示，但是优选是建立在历史数据上进行分析的，当创意图的数据充足情况下，对于车手后期优化创意图，也是一个帮助，而对于系统，能优先分配创意图的消耗，促进宝贝综合数据提升。所以，小编建议新推宝贝时，创意图片加满的情况下，尽量选择轮播，然后在一周之后根创意图片的点击率及时优化，同时也别忘记勾选开启智能标题噢。五，忽略计划的基础设置1、忽略投放平台设置一般建好计划后，有些新手可能会着急着添加推广宝贝，在优化好宝贝的关键词和人群后，可能会忘记回去调整投放平台的设置，在没有特殊情况下，建议关掉淘宝站外的投放，虽然站外能带来丰富的流量，但是转化效果一般不理想，而站内设备的投放也比较趋向于移动设备，有特别要求也会开启计算机设备的投放。2、投放地域全开一些车手容易一开始就把地域投放给全部打开了，其实不然，地域的选择一般是不投放偏远地区的，比如国外、香港、澳门还有边疆偏远地区等，不过在运输成本可承受的情况下，店铺也可以斟酌是否投放。相反，在预算不足情况下，我们就需要对投放地域进行优化，结合生意参谋-流量-访客分析-访客分布，以过去30天的访客数占比排行TOP10以及下单买家数排行TOP10来选择。汉聪淘为所有企业以及个人提供网店转让，网店代入驻，网店代运营等网店服务，一站式帮助所有的用户们创业变得更简单轻松，全国各地都有分公司，如有业务需求，可以联系在线客服。猜你喜欢