天猫转让流量和转化，用一个抽奖活动搞定！
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- 来源:汉聪淘
问题描述：店铺主营美妆下的单一小类目，平均客单在百元以下，由于市场同类商品较多，如何快速引流并在短时间内完成订单转化同时激活老客回购，成为店铺营销活动的目标；
由于店铺产品单一，可替代性高，所以就算前期引流到店人流大也不排除迅速流失的可能，所以需要活动在引流的同时可以兼具转化的功能，使粉丝在进店的同时完成：进店—浏览—购买的一系列操作，店铺可选择抽奖活动，搭配不同的抽奖条件进行有效的引流与转化；首先店铺选择在活动承接页进行奖品的大力透出，选择价值不菲的实物奖品来吊起粉丝对于抽奖活动的热情，吸引粉丝可以不断参与并自主完成活动的其他附加条件；第一步引流吸粉：1、活动限制：抽奖活动在设置的过程中，首先选择收藏店铺送抽奖条件，限制粉丝在抽奖之前进行收藏店铺，首先完成关注店铺的操作；2、附加条件引导自主分享在活动中，增加分享活动赠送抽奖机会的条件，引导粉丝在想要继续抽奖的意愿下，自主进行分享活动，完成店铺活动的二次传播，活动分享将不仅仅限于淘宝，可以通过微信、朋友圈、QQ等进行传播，不断渗透至粉丝的个人社交生活圈，扩大营销活动的营销范围，完成老带新的吸粉操作；第二步促进转化：在本次抽奖活动中，加入在特定时间内下单的客户可额外活动抽奖机会的条件，来刺激粉丝进行快速下单以便赢得更多的抽奖机会，由于在同类商品中，店铺客单不算低，所以店铺在活动中也设置了不同面额的优惠券进行同步刺激，引导买家进行领券购物再进行抽奖获得店铺大奖；第三步微淘产品秀透出多渠道推广在店铺开展抽奖活动的同时，在微淘中不定时的进行店铺活动以及产品秀的宣传，以此来打消粉丝对于产品质量以及售后的一些疑问，在微淘的宣传中，店铺选择搭上天猫618理想生活及以及世界杯的便车，以便形成粉丝讨论阵营，提高微淘粉丝活跃度；很多店铺都会选择抽奖作为活动实现工具，但是很少有店铺会取得比较满意的效果，这里小编简要概括下活动成功三要素：1、奖品选择人们总是很喜欢额外的惊喜，例如不用付款的新品尝鲜、现货体验等，所以再活动设置时，建议根据活动预算尽可能提供1-2件高价值奖品作为抽奖福利，并标明奖品价值以此来激励粉丝踊跃参与，单纯的优惠券已经无法满足粉丝的胃口咯！并且建议将奖品展示在抽奖前端页面，让福利可以看得到哦！2、活动附加价值以上述活动为例，抽奖已经兼具了引流（分享送抽奖机会）、吸粉（抽奖前关注店铺）、转化（下单送抽奖机会）等价值，再结合抽奖的奖品中的优惠券发放，又进一步提升了转化的效率，不止抽奖，其他活动例如：签到、分享、盖楼等活动方式均可以设置对应的参与条件来达到吸粉、引流等目的；3、多渠道推广，同时发力营销活动可以设置以月为单位持续进行，每月设置单独的活动主题，选择单一或者多样的活动方式进行实现，例如在店铺中设置单独的会员福利承接页，定期更新活动内容，吸引用户养成频繁进店的习惯，增加粉丝的活跃度，同时针对有一定粉丝基础的店铺可以充分利用微淘这一流量入口，进行周期透出店铺活动进行预热，爆发宣传等，可结合实时热点，店铺活动主题等；汉聪淘为所有企业以及个人提供网店转让，网店代入驻，网店代运营等网店服务，一站式帮助所有的用户们创业变得更简单轻松，全国各地都有分公司，如有业务需求，可以联系在线客服。猜你喜欢