淘宝转让客单价上不去？有个关联销售的技巧要告诉你
- 时间:
- 浏览:227
- 来源:汉聪淘
随着淘宝的发展，渐渐地你会发现现在的流量获取是越来越难了。平台自然是希望消费者能够有更多时间停留在这里，但是消费者的时间是有限的，如何提高客单价就成了卖家们的必修功课。
由于价格是有限制的，虽然调高价格可以提高客单价，但是提高价格会让你的转化率出现下滑，甚至当价格到达一个临界点时，你的转化率会下降得特别厉害。相信这也是所有卖家都不愿看到的。因此，想要提高客单价，就要从消费者购买产品的件数入手，让每个消费者能多买，比如原来消费者只购买了A产品，现在顺带连B产品也一起买，这样我们的客单价也就妥妥的提升了。这里面就涉及到提高客单价的根本技术—关联销售。如何选择关联销售的商品？对于关联商品的选择，很多卖家或许还没引起重视，认为只要店铺里的有商品直接放上去，证明我也有做关联销售。这样做的效果很明显，大多数情况，这种关联销售的方式是没有任何效果的。这里有小伙伴会问了，那么我该用什么样的商品去做关联销售呢？1.选择同一价格档次上的产品价格档次的选择，是取决于目标人群的标签选择。想要知道你所关联的是不是同一价格区间，同一类目下的商品，只要搜索核心关键词就可以看到价格区间了。举个例子，如果你的店铺中既有出售连衣裙，又有出售女鞋，而此时要做关联销售的不是同一类型的产品，如想让买家在购买“连衣裙”的时候搭配上“高跟鞋”，那么此时要看进店产品是处于哪个价格区间的，然后再搭配上在相对应价格区间上的产品。当你搜索“连衣裙”时，你的进店产品刚好是在117-285这个价格区间中，属于第三个价格区间；而当你再搜索“高跟鞋”时，看第三个价格区间是怎样的价格。那么我们就取第三个价格区间中跟我们的产品价格较为接近价格的商品设置为关联商品。需要注意的是，绝大多数情况下，价格区间是有5挡，个别情况下回出现四挡的情况。而当我们搜索结果是四挡的时候，你可以将即将关联的产品中五档的最后两档合并为一档进行综合判断。2.同类商品关联同种风格，但细节不同这点是很多卖家小伙伴会忽略的，认为同样的都是连衣裙，那我就将店中所有的连衣裙做关联就好了。其实这种做法是万万不可取的。举个例子，如果店铺中的引流款是一件中式连衣裙，那么说明进来店铺中的消费者是喜欢中式风格的服装，但是此时关联了一批韩式连衣裙，你觉得你的消费者会喜欢这批衣服吗？在这样的前提下，如果关联的是同类商品的话，在详情页的前端，你可以关联一些细节差距比较小的商品，因为消费者在线上购物主要是通过关键词搜索来找到自己喜欢的商品，在第一时间能关注到自己喜欢的商品，能大大促进成交；如果你把关联商品放在了详情页的尾端，那么就可以关联一些细节差距比较大的商品，因为消费者浏览后发现商品不符合自己的需求，如果发现有其他更好的产品，也是不介意多停留，这样可以减少店铺流失率。3.搭配关联或者互补关联平时大家在淘宝上购物时有没有过这样的经历：想买一件上衣，经过一番搜索后发现自己喜欢的宝贝，点击进去，觉得不错，准备下手。刚好你觉得衣柜里面确实可以搭配这件上衣的其他服饰，在浏览详情页发现这套衣服有其他可以搭配的服饰，价格什么都可以接受，于是就一整套都买下来。这就是搭配关联。三、关联商品的数量选择好要关联的商品后，接下来就是关联商品到底要关联多少个才算好。并不是关联的越多越好，当然也不可能是越少越好。这个是要根据你店铺的类目和实际情况而定的。如果你是服饰等类目，我们做关联的目的是为了让消费者有选择的余地，增加停留店铺的时间，这时我们可以关联2-3行，每行关联的商品不超过4个，总数不能超过9个。如果是准备做捆绑销售的，一般设置为2-4个商品就好，当设置为5个或5个以上商品时，消费者没有耐心再浏览更多商品，继而转化的可能性会大幅度降低，对提高客单价是没有任何帮助的。做搭配关联时，要注意你搭配的数量最好不要超过两个款，太多了的推荐是没有什么意义，反而可能会让消费者觉得反感。四、如何进行关联？如何进行关联，相信很多人还停留在这种观念中：就是把产品用罗列的方式摆放在那里，这种关联也叫做陈列式关联。然而这种罗列方式在很大程度上取决于摆放时的逻辑性。这里面关联的产品是可以分为不同主题的，如全棉、夏季凉席等，在产品摆放上，可以根据这些主题归类摆放。如果你是放在全棉产品的详情页中，那么此时你关联的产品显示可以是全棉系列的产品，再看看你关联的效果会不会有很大的改善。还有一种是搭配关联，就是将多个在相关情景中可以使用的产品放在一块进行推荐，此时你要做的就是设置一个场景，因为搭配只有在一定场景中才能显示出效果，激发消费者购买欲望。比如你家中装修要购买家具，你此时已经选购了一张茶几，而在茶几的详情页中你看到有电视柜、沙发等的关联推荐，认为这些都符合你的装修风格，于是就愉快下单购买。从这个场景可以看出，当你将相关产品在一定场景下进行搭配关联，能大大增加成交率，从而提高客单价。汉聪淘为所有企业以及个人提供网店转让，网店代入驻，网店代运营等网店服务，一站式帮助所有的用户们创业变得更简单轻松，全国各地都有分公司，如有业务需求，可以联系在线客服。猜你喜欢