网店转让天猫双11再“变卦”，20天大促改回1天？

618年中大促刚过，各大品牌又要开始备战双11了。

然而，今年天猫双11的规则就像如今的天气，上午阳光灿烂，中午就下起了滂沱大雨，很快有转晴。

今年5月，有知情人士透露：今年天猫双11将不再局限于11月11日当天，可能会延长20天。但最新消息是：天猫再度变卦，20天大促重新改回1天。

天猫双11屡屡改变规则为哪般？双11由阿里首创，随后京东、苏宁等各大电商都纷纷跟进，最终变成全民狂欢购物节。

从2009年诞生开始，天猫双11正式活动的时间一直保持在11月11日00:00:00到当日23:59:59，在此之前会进行较长时间的预售。

以2017年为例，从10月19日就开始了预热，10月20日~11月10日用户可支付定金，11月11日当天支付尾款。

但是在2017年，京东突然改变规则，将双11活动拉长到了12天，当年京东双11的下单金额达到了1271亿元；同年，天猫淘宝双11的总成交额是1682亿元。

表面数据来看，京东与天猫淘宝之间的差距不算很大，但是由于双方业绩对应的时间不同，阿里和京东还有过一番激烈争论。

但这不是重点，重点是京东第一次改变规则，效果就如此惊人，如果再多玩几次，京东双11成交额会不会超过天猫双11。如果让京东超过了，作为双11鼻祖的阿里，岂不是很没面子？！

感到危机的天猫，在今年618大促中也沿用了京东618的规则，正式活动从6月1日到6月18日。

但是，盲目模仿京东拉长促销时间的方法并没有使天猫618的业绩飙升：京东对外数据显示今年618累计下单金额达1592亿，而天猫却只公布了电器和食品方面的数据，具体的销量也未知。

其实不说，大家也都知道，数据比预期差，因为京东第一次公布双11具体战绩是在去年，在此之前都没公布。

618战绩不理想，传闻天猫相关团队近期挨批整顿，甚至还有传闻还有人引咎辞职。

不仅如此，商家也是怨声载道，打乱了价格体系不说，还没效果。

因此，鉴于此次天猫618的失败尝试，再想想如今“双11大促改回1天”的传闻就再正常不过了。

后电商时代，玩法应该改变了

如今各种电商平台老的新的，还有微商、小程序电商等等，百花齐放，都在馋食原本就稀缺的流量。

如果电商平台还和原来一样，只一味粗暴地通过降价、延长促销时间来提高销量显然是行不通的。

双11、618的创立本来是像“牛郎织女一年只相见一次”，所以才弥足珍贵，这样消费者就会有强烈的抢购欲望。

但是，如今电商都热衷造节了，除了618、双11，还有蝴蝶节、年货节等等各种名目的节日，消费者都没有新鲜感了。

而且，长达十几天甚至20天的战线，没了时间的紧迫感，冲动消费的欲望自然降低了不少。

再加上，促销容易打乱品牌的价格体系，但是不参与又不行，这就导致这几年的电商节都比较“水”，这样一来，消费者就更没消费的欲望了。

除此之外，新零售火爆，线上线下同价，且线下还有丰富多彩的体验活动，也抢占了很大的流量。数据也证明了这一点：今年天猫618，在线下，仅618一天就有约7000万人涌入线下门店。

未来，电商促销必然也会沿着新零售的方向进行改革，线上线下连通，你觉得呢？

原创作者：风清

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