天猫网店转让店铺产品正确定价法则，你做得对吗？

时间:2021-05-13 16:44:58
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来源:汉聪淘

淘宝定价

做淘宝的目的是赚钱，脱离了这个，一切都是扯淡。所以一个合理的价格，合理的利润，是店铺能否坚持下来的基本根本。

来说说定价的两大禁忌：1、同同行进行比较，一定要考虑成本，保证合理利润；2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。前者是因为广告的要求，后者的操作会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。价格的高低直接影响着客户的购买欲望，它对于点击率及转化率起着至关重要的作用。所以如何确定顾客最喜欢的价格，就需要我们去认真分析了。下面我就和大家说一下，产品的价格如何确定。

每个店铺都是由很多产品构成，而不同的款式的定价标准又不一样，下面主要说一下引流款及利润款如何定价。

1、引流款的价格如何确定流量是一个店铺的基础，所以引流量对于一个店铺是至关重要的。我们搜索主词（就是大词），我们以连衣裙举例，搜索关键词以后，按照销量排序。然后去算出首页的价格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我们选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间。然后我们把这个价格区间的所有宝贝价格相加，然后除以宝贝数，作为我们的定价。当然，这个不能脱离我们的产品成本及我们的店铺定位。

2、利润款的价格如何确定流量款的定价用到了“0.618黄金分割定价法则”，因为这个价格是大多数人能够接受的。那么什么是“0.618黄金分割定价法则”呢？黄金比在数学上的定义是：黄金比又称黄金律，是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。

3、利润款的定价的详细操作如下：我们搜索主词（就是大词），我们还是以连衣裙举例，按照综合排序。、然后我们找到点击占比最大的价格区间（我们会发现，点击量最大的价格区间一般都不是价格最低的），如下的114-270元占了47%。因为这个价格段的占比是最大。我们就可以用到如下的公式：低端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格高端价格=（价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格这两个价格都是客户接受度最高的，当然，你的定价绝对要以成本为基础，这个是肯定不变的基础。

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