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淘宝网店出售新手上路，直通车烧钱没效果怎么办？

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新手推广直通车总是很多疑问，因为是刚接触，所以很多都不懂开始的时候往往都会乱投，在这种情况下很多人投了一段时间后发现没效果没利润感觉在烧钱，然后就把直通车给停了。但是很多时候真的是没效果吗？接下来老司机教你前期如何正确的把车开好。

一，宝贝的定位首先对于自身的宝贝要有所了解，我们这是个什么样的宝贝？市场上有同样的宝贝多不多？我们的价格对比同行有没有优势？我们的宝贝有什么自身特点优势？我们的宝贝卖给谁？

通过对自身的定位，然后对比竞争卖家，扬长避短，逐步超越，这个道理相信很多卖家都是非常清楚的。

二、直通车的投放在广大的淘宝市场上，很多卖家为了提升自身宝贝和店铺，都会想尽了办法。而直通车该怎么操作呢才能为店铺带来提升呢？改怎么去优化呢？这方面的话我主要从人群、关键词、创意标题三个方面讲起。

1、直通车关键词直通车关键词，可以说是直通车的核心部分，因为直通车是靠关键词的搜索来展现的，而直通车关键词的选择，也关系着直通车的效果，选择的时候一定要精确，不要乱选乱投，一定要符合自身宝贝。关键词的选择宝贝的关键词一定要确切符合宝贝自身属性，不要乱选。比如一件夏季短袖T恤选择的词是冬季长袖T恤，那么这些情况转化上肯定都会差的，关键词方面一定要符合自身宝贝提点和属性，因为这方面越精准，宝贝就越符合买家的搜索要求，这样转化上也相对会高些，而且宝贝开始的质量分相对也会比较高，这样平均点击单价相对来说也可以低一些。关键词的测试一些宝贝有很多关键词，而但并不是每一个都能带来效果。所以很多时候对于这些关键词需要测试，测试的周期一般来说是7-15天，测试出来之后不好的词可以删掉，然后留下效果比较好（点击率、收藏、加购、转化）的词，然后加上其他词继续测试，一直反复，就可以为自己累积更多效果好的词了。

2、直通车人群直通车人群的选择卖家会习惯性选择优质人群和节日人群以及同类店铺人群，往往忽略了自定义人群。自定义人群人口属性人群和天气人群，天气人群可以根据温度、天气、空气质量来划分人群，一般来说可以用来投一些天气气候空气质量要求比较高的宝贝，如雨伞雨衣口罩之类的，而人口属性人群则可以根据店铺具体的访客买家情况和宝贝自身的定位来做具体的圈定选择使投放更加精确。

3、创意标题创意标题和关键词可以说是息息相关，如果说想要让直通车推广更加精确，那么创意标题最好来说也不要只投一个，因为往往一个创意标题是概括完宝贝的属性和宝贝标题的，想要更加精准，那么就尽可能的覆盖多些宝贝的属性词，当然主词也是需要的。这样可以让关键词组合更加多、更加精确、质量分相对更加高、平均点击单价更加低一些。

4、宝贝创意宝贝的创意关乎着宝贝的点击率和流量，一个好的宝贝需要好的创意图，这样才能吸引更多的人进店，好的创意图除了图片的美观还有优质的文案，这样才能吸引更多的人进来点击，点击率的提高还能使你宝贝的质量分提高，也能提高买家的购买欲。

5、投放时间和定向时间溢价可以结合生意参谋的数据来进行设置，如果是新店的话也可以参考行业时间模板，合理的设置时间可以避免不必要的浪费与竞争。定向推广方面可以先进行测试如果效果不好的话可考虑进行关掉。

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