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天猫转让内容营销将是卖家的重要流量入口

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现在的商业已经进入新零售时代，流量红利将不复存在。如果想消费者对商品感兴趣并产生购买，简单靠商品信息的堆砌或者低价促销已经不可能实现，而是需要进一步在内容上耐心耕耘；做到内容传播种草的一直深耕，进而提升商业的转化效果。

一、什么是内容营销？简单的说，内容营销就是让商家用音影并茂的方式和消费者接触，多维度提升消费者购物体验，最终引导消费者从关注内容到实现消费购买的过程。包括通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制作出对用户黏性高、活跃度高、并产生促进作用的内容。

二，怎样做内容营销？内容投放需要时间积累和沉淀，内容流量其实也是和免费搜索一样，应该要细水长流的存在，需要持续引流。日常推广需要持续种草，获得大量曝光，从产品特色进行展示、铺垫、引导，对消费者进行产品种草，为后期促销蓄力。待到收割期就要增加淘抢购、聚划算大型促销活动进行收割。

1.引导期，种草蓄力引导期，目标主要是增大产品的曝光，逐步深化消费者的认知，拉动需求。这个时候，投放的内容方向就应该主要以产品曝光、以产品种草为主。投放的渠道可以通过淘宝头条、微淘订阅号、直播、有好货，必买清单，生活研究所等进行种草传播。

2.关注期，固话标签，蓄力促销关注期，目的主要是累积收藏加购行为，固化标签，为促销蓄力。这时，内容投放方向就要持续产品养草，要开始进行促销品的露出曝光。投放渠道可以增加每日好店，猜你喜欢，9~30s短视频等传播。关注期后期，促销信息全面露出，加大引导收藏加购。为店铺固化行为标签，为店铺促销做好充足的准备。

3、收割期，促销引爆收割期，目的就是促进转化，可以增加我淘我家、品质生活等传播。。加之微信、微淘、微博等话题营销，增加淘抢购、聚划算大型促销活动进行收割。

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