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淘宝各阶段该干嘛？你知道吗？

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做淘宝最主要还是学习思路，要掌握的是对待淘宝的一个大局观。没有整体的运营思路，标题写的再好，直通车开的再棒，也只是开店的一部分，运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，告诉我们该什么时候做？按什么顺序做？所以一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的，只有对淘宝运营的各个阶段有一个清晰的规划，才能在淘宝这条路上走的更远。

一，上架准备1.选款做爆款的起点就是选款。选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的，而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词，如何去确定这个目标词就要看数据说话了，转化率、流量上线、竞争大小都是我们需要考虑到的因素。当我们确定了目标词以后，接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价，了解产品利润，做好后期的推广成本的预算。

2.标题标题有三种方案。一是优词破壁，根据产品的能引流的关键词结合目标词，也就是神词+目标词去组成标题。二是单一核心词，用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，用单一核心词衍生关键词，后期的优化标题和统一词根会相对轻松一些。三是两个核心词，只用单一的核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以用两个核心词，但还是不建议用太多的核心词，因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散，后期修改会很麻烦。

3.测款做好了前面两点，就可以将宝贝上架并开始测款，在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。

展现量要保证每一个关键词的展现达到500以上；

点击率与同行的均值进行对比分析，也需达到行业均值以上；

转化率在测款的过程中没有点击率那么重要，有转化是最好的，没有转化也不用太担心；

收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点，收藏属于店铺的兴趣客户，加购属于店铺的精准客户，意味着这两点，一个是想购买产品的人，一个是准备购买产品的人，所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。

二、第一阶段（宝贝上架后1-2周）测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。

1.评判维度这个阶段淘宝评判我们宝贝的重点就是人气。每个宝贝上架之后淘宝都会赋予它一个ID，淘宝系统会记录这个ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据，这些都是淘宝评判你宝贝是否有人气的几个维度。

2.人气来源主要有两个来源，分别是站内和站外。站内的人气来源于一些老客户、微淘、直通车、旺信、第三方软件等；站外的渠道就是大家平时生活中就可以接触到的微信朋友圈、微博、QQ空间之类，能够传播宝贝信息的第三方平台。

3.营销方式同时店内营销也是必不可少的一部分。例如可以在主图上加一些水印，不用修改主图，直接使用打折工具添加满减之类。价格方面也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。还可以用相关赠品打造产品噱头，吸引顾客购买。

三、第二阶段（宝贝爆发之前的蓄力阶段）这个阶段是宝贝爆发之前的蓄力阶段，如果我们把这个阶段的各个细节做好的话，那么爆款的可能性就有90%了，所以这是非常重要的一个阶段。

1.重要评判要点在第二阶段，淘宝的重要评判维度就从人气变为了搜索，淘宝会直接将店铺的搜索访客计入宝贝数据的考核维度，在这个周期可以趁宝贝下架的时间来修改标题，当然如果宝贝的关键词词根统一的话可以不用再次修改标题。

2.优化标题优化标题的目的就是为了统一关键词词根，如果因为前期操作不当，或小类目不得已用了两个或两个以上词根的宝贝，在这一个阶段就会出现很多乱七八糟的词来给数据，所以优化标题的时候，我们一定要确定好唯一的目标词，统一关键词词根，这样你的宝贝才能有一个很高的权重。

3.目标词延伸优化标题不仅仅止步于修改标题，对于目标词的数据维护更是重中之重，修改标题后再上架的宝贝，要实时的维护它的转化。有些店家没办法看到实时的关键词转化情况，可以选择第二天来进行维护，根据单品分析看前一天每一个关键词所带来的流量数据，没有访客的关键词我们是不需要的。

4.直通车配合如果宝贝的数据就无法成整体持续上涨的趋势，这种情况下借助直通车来完成目标。刚开始，目标不要太高，预计的数据要贴合店铺实际状况。关键词的选择也有一番讲究，如果宝贝没有展现，选择人气高一些的词；如果宝贝有点击转化却非常低，比同行业商品成交量少了几倍，这时可以考虑换词。

同时也请各位卖家记住，直通车不是万能的，它只是一个辅助的手段，我们中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。

5.产品爆发如果前面的细节点你全部都做好了，数据也和预计的一样达标了，那么现在你的宝贝其实已经爆发了，该考虑的就是开始打造店铺的第2-3个爆款。一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的，所以这时我们要考虑我们店铺的格局，打造店铺爆款群。与此同时，店铺可以做一个大的活动，它可以帮你彻底提升店铺人气、销售金额和店铺层级。

四、第三阶段（店铺发展瓶颈阶段）大部分的卖家会在第三个阶段遇到瓶颈，因为宝贝的成长速度远没有第一、二阶段快，而且竞争对手的宝贝维护得好，那么你的宝贝就很容易掉下去，所以到了这个阶段，我们千万不能掉以轻心。

1.评判标准如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期？如果判断宝贝确实进入了瓶颈期（平稳时间较长，数据没有增长），我们就要再一次定制宝贝数据增长计划了。

2.确定对手在第三个阶段里，最重要的一点就是从市场行情的行业粒度里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手，在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。

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