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这样做价格标签，让你的进店流量更精准

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不同的消费者会有不同的需求，比如一个低消费人群在搜索衬衣时，可能更愿意看到59.9包邮的；而一个高消费者人群搜索同样的关键词，可能希望看到的是高价位的宝贝。为了让消费者能够有更好的购物体验，在消费层级上给消费者达标是一件很必要的事情。

在讲价格标签时，大家需要弄清楚几个问题：(1)价格标签仅仅是店铺标签的一部分，消费者的人群特征，消费标签等等，都是很重要的影响因素。

(2)价格标签在不同类目里面对于个性化搜索的影响权重后是不同的，对于竞争激烈的大类目、非标品类目而言，权重高一些；而一些小类目、冷门类目，权重相对较低。

(3)价格标签的形成一方面会跟上传的宝贝属性相关，另一方面也会跟后续的进店消费者密切相关，比如后续的进店消费者都是低收入人群，那么哪怕店铺中的商品价格都是高端的，价格标签也会受到一定的影响。

(4)决定价格标签的不是你发布商品时的一口价，而是你的真实成交价格。

一，可能会扰乱店铺价格标签的几种行为：(1)低价商品冲量，然后定位高端商品高价商品的销量一般都低，所以有些商家通过设置SKU等方式来先进行低价冲量，比如先找一款低端的衬衣=冲量，等积累到一定销量的时候，换成质量好的同款衬衣。当然，这种方式本质上属于换宝贝违规。先不说这个，原本低价冲起来的量已经打上了“适合低收入人群”的标签。淘宝再匹配展现机会时，更多展现在“低收入人群”面前，最终就是：精准的流量进不来，进来的流量不精准。

(2)给老客户优惠价格多见于老客户营销，给老客户很优惠的价格，然后老客户拍下后，在淘宝后台直接改价。比如原价200块钱，老客户营销做活动，没有通过会员管理软件，直接给老客户改成了160块钱的价格。

(3)低价做活动比如上聚划算、天天特价、清仓等等，改成了低价格。为什么很多人做完活动，发现店铺的转化率下降、店铺综合搜索权重下降呢？很大原因可能就是低价标签造成的。当然并不是说做了以上几点就一定会扰乱价格，还要看幅度，也就是说修改后的价格和实际成交价格是否还在同一个价格段。方法很简单，搜索你这个宝贝的核心关键词，比如说：连衣裙韩版看价格筛选区间，只要修改后的价格跟真实销售的价格在同一个区间，这种标签就不会被打乱。比如，32——103是一个价格区间，真实的价格是100，修改后价格变成40，这是不会扰乱价格标签的。

二，设计不同类目时的店铺标签应该如何规范里面还要涉及到一个问题，就是如果你店铺内销售不同的商品怎么办，尤其是服饰类目，比如夏天你卖T恤，冬天卖毛呢大衣，这个价格差是非常大的，会不会影响标签呢？这个好办，你只需要搜索一下核心权重词，然后看看是不是在同一个价格段就可以了。

举个例子：搜索关键词“短袖T恤女”、“毛呢大衣女”。

“短袖T恤女”的28——67之间的价格段，和“毛呢大衣女”187——430的价格段，都是在第三价格段，这就是价格标签一致的，就不会混乱，这同样适用于不同子类目的产品。

三，关于新上宝贝的价格档次问题当大家在新上宝贝时，有一个非常重要的问题，就是新上宝贝和原本的价格标签要是相符合的，否则你将很难拿到新品加权。方法和思路是一样的，还是搜索核心关键词，看看你的真实销售价格是否在你原本的标签范围之内。

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