天猫日常运营：天猫店每天都要进行哪些操作？

时间:2021-05-13 18:00:20
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来源:汉聪淘

说到运营都要干些什么？一天里都要做哪些操作？或许对于开天猫店的卖家来说每个人都有自己的一套运营体系，要知道天猫运营并不是靠一天两天的而是需要每天坚持操作运营下来才能看到效果，这样才能在竞争激烈的市场中不被挤下队伍，一些天猫卖家对于天猫店每天的经营并不是很在意，两天打渔三天晒网所以很可能店铺运营效果并不是很好，下面我们就来看一下天猫日常运营每天都要进行哪些操作。

一、店铺信息自检

1.查看站内信有无重要天猫通知和活动报名信息。

2.店铺自检工具查看后台是否有产品违规记录及时处理。

3.异常订单，未付款订单，交易纠纷订单反馈给客服主管安排处理。

4.爆款产品评价查看，运营自己跟进评价回复处理。

5.聊天记录通过绩效软件查看，找到客服导购问题反馈给客服主管。

6.店铺动态评分记录差异点作为开会沟通点。

二、数据整理分析

1.查看“等待付款，等待发货”的产品进行类比找出客户搭配购买的产品ID和为什么没有付款的原因。

2.查看“生意参谋”里的爆款经营数据，UV，转化率，支付率，“市场行情”里竞争对手的爆款数据等并计入爆款跟踪表格。

3.爆款群产品的访客数，转化率，IPV，好评晒图，差评，PC和无线端搜索关键词以及关键词转化率计入表格。

4.天猫活动的流量入口里行业产品的活动销量数据统计，店铺内关联产品的销量统计。

5.查看爆款上下架时间跟销售下单时间端段的类比进行差异化时间点设置。

6.直通车，钻石展位点击率转化率分析记录并对创意图片，展示入口，定向类型进行优化。

直通车关键词最近7天的数据类比进行删减和优化。

三、行业竞品分析

1.查看手淘各流量入口竞品的转化和销量，对适合我们自己的产品进行优化后提报。

2.无线端按销量排名查看第一屏的产品转化和销量分析

3.按生意参谋里的入店搜索关键词对手淘商品进行比较找到竞品商品的优点，记录下来改进我们自己的产品内页和卖点。

4.按不同的价格带进行搜索找到新的具有竞争优势的产品跟进转化数据。

四、客情维护

客情维护是指跟天猫运营的关系维护以及品牌重点客户的评价维护。

1.爆款评分不能低于4.8分，评价差的特别是有晒图差的评价运营要亲自跟客户电话沟通并解决，然后找到解决方案跟部门沟通避免再次出现类似的情况。

2.天猫现在需要自带流量的产品和IP主题内容，跟部门产品经理沟通好店铺有适合天猫主题的产品，及时做上新推广计划，并邮件告知小二你可以做的投入和产出小二有好的资源你也有机会争取到。

3.查看退款率高的产品跟仓储和采购沟通，增加品检指标以免产品不好的客户反馈。

五、促销管理和活动报名跟进

1.检查天猫促销管理里的设置，对促销价格、手机专享等活动价格，避免恢复原价。

2.聚划算，淘抢购旺旺群，喵言喵语小二回复及时查看，并选品优化和提报。

3.查看ERP里的产品的进销存数据分析，然后判断那些产品需要清仓，那些需要做会员活动。

六、市场分析

1.行业产品分布

A找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）

B产品的特性和卖点的分析。

C寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广，等等。

2.店铺销售分布：

寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

以上就是天猫日常运营的一些工作，希望能够对卖家们在运营店铺的过程中有一些帮助，至于具体操作卖家们还是要多详细的了解一下下点功夫才行。

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