天猫店遇到这些难题该怎么解决?天猫直通车怎么开?
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- 来源:汉聪淘
问:品牌旗舰店中高价格段,品牌专营店高价,主图不一样,详情一样可以吗?答:一、如果是相同品牌、相同产品,专营店的价格比旗舰店还高,那么基本可以放弃推广这个产品了,因为:1、活动资源以及大促活动流量完全倾斜旗舰店。2、搜索权重,旗舰店高于专营店。3、转化率旗舰店高于专营店。PS:以上三个对一个产品起到决定性因素。二、对于做品牌的经销商,我给你一些建议:1、产品上一定要与旗舰店错开。2、如果同一个产品,已经有几个经销商销量和流量已经很稳定了,不建议做同款产品。3、最好是独家款,如果做不到独家款,如果做不到独家款,至少要做到品牌上新款时,你比其他经销商先拿到货上架,早一个礼拜上架,你就具备了先发优势 。PS:做品牌的经销,运营实力不是最重要的,更重要的是向品牌方要资源的能力,这一点非常、非常、非常重要。问:如果是分销商,一款商品不是品牌商他的主推款,我想做我店铺的主推款,如何做计划干他?或者说值不值得做店铺主推款干他?答:一、作为分销商,和品牌方的旗舰店竞争,首先你一定要搞清楚两个问题:1、旗舰店是品牌方自运营?2、旗舰店是TP运营?3、旗舰店是分销商运营?二、如果是第1和第2种情况,建议不要去做旗舰店的热销款,不管是转化还是权重亦或是活动资源,你的专营(专卖)店都是劣势。三、给你这种做分销的建议,一定要和品牌方谈好合作模式,比如独享款,返点价,资源分配等。问:刷单可以只刷链接里面的最低sku的价格吗?答:一、当然可以,但是搜索权重,销售这个维度既和付款人数相关,也和付款金额相关,也就是说单笔销量,金额越高,权重就会越高,所以你在优化的时候,既要注意付款人数和竞品的对比,也要注意付款金额和竞品的对比。问:有啥办法提高淘抢购的成功率?答:一、首先给你讲一下抢购对单品的审核规则(店铺层面这里就不说了):1、官方规则,与同品类对比,两个优先:A、国际、国内知名品牌优先。B、TOP淘品牌优先。2、我个人经验,以下商品更容易通过:A、同品类top5以内的爆款更容易通过。B、同品类top5以内且有价格优势的比A更容易通过。二、同时,抢购考核的还有商品的以下维度:1、商品最近30天的日销售表现,主要包括:日常销售额、日常付款人数(1,2结合的品类日销排名)、日常转化率等。2、店铺或单品淘抢购历史表现也是考核维度内的,主要包括:抢购产出、付款人数、付款金额、抢购转化率。三、几个小技巧:1、避开优质竞品类档期,所谓优质竞品,主要表现:好品牌、价格低、日销排名好的。2、优先报名店铺内的爆款,或近期日销数据表现好的单品。3、无历史数据的单品或历史数据表现不好的单品,活动价格力度放大再去报名问:直通车有排名没展现是怎么回事啊? 是钱不到位吗?展现变少?答:你的这个问题,我给你的建议是:1、权重(建议:高点击率前提下 给关键词每日做递增)2、选词及匹配设置(检查关键词是否只选择了小词 或者开了精准匹配)3、基础设置投放区域地域范围太小(建议:扩大投放区域)以上就是天猫直通车的相关问题,希望能够帮助到大家更好的运营店铺,开直通车是一件非常需要技巧的学问,所以一定不要盲目开车,不然很容易翻车。
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