2018淘宝双十一直播玩法拓展以及规则要求
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- 来源:汉聪淘
三．关于双十一合作主播1、大主播更稳和去年一样，超头部的主播还算稳定，即便是不稳定的后面都给商家补了单，挽回了大部分的损失，这就是职业素质和对客户的重视。当然不是说非头部的主播就不好，只是有一部分确实责任心上欠佳和表现的过于急功近利了点。就目前来看大主播的排期很多都满了，那腰部以下的主播建议就是选择合作过的最好，比较服务费在那，盲测是日常要做的，大过节的都要赚钱，用猜的方式找主播的商家还是谨慎操作，也不必急着今年一定要投入。2、关于服务费服务费这个没有去了解是不是强制的，当然目前国内品牌众多，即便是对服务费诟病也不能妨碍大部分天团主播的招商进度，这里就提一提，不多说，总之，赚钱没问题，但是不要把商家当韭菜收割，圈子就那么大，名声臭了就真臭了，当然这也同样不妨碍出现去年双11过后主播大洗牌的情况。3、腰部以下的主播今年头部主播只要在招商上配合得好，产品搭配组合不出大问题，基本上稳稳，而腰部和腰部以下的主播则肯定会洗掉不少主播，归结原因不外乎忙着收割，还有一大波三心两意的主播。这里和店铺直播的老板们如出一辙，想着双11当天爆发，而不想着做好当下，其实如果做过店铺的会发现一个规律，双11之前不管你多努力，腰部就是腰部，底层就是底层不会有大变动，而双11，特别是双12过后就会对腰部以下的商家一次洗牌，有的店铺在双12过后就蹭蹭蹭狂飙。原因可能很多，其实就目前的流量来看，大多数卖家都是大量砸钱做基础销量和稳定排名，争取在双11当天能得到更高的权重，这个时候对于财力欠佳的中小卖家来说是个潜伏期，头部商家带来的压力是很大的，那就变成能做的事情其实就不多了。反观淘宝直播，现在各种活动频繁程度令人咂舌，如何在流量优先供给头部主播的情况下稳住其实就是上升，所以说底子很重要，顶着压力做好直播活动策划，直播间话术和套路的磨炼，忘记双11，或许才是最优选择。
四、店铺直播如何自运营1、粉丝的自运营除了头部的直播间，大多数店铺直播想在双11拿到什么流量的希望基本都会落空，这里就只有一种店铺会在数据上有进一步的可能，那就是拥有粉丝自运营能力的店铺直播间了，如何在有限的时间里激活老粉丝，转变店铺运营向内容运营是每个店铺的一次小考，今年双11算是小考，明年估计考不过的大部分都可以关店出淘了，类似当年的实体店集体败亡在红哥眼里只是角色换成了现在的淘宝店铺而已。粉丝自运营能力就像现在的头部主播一样，如何靠粉丝吃饭的能力就是你还能不能活的更久的标准；2、那些靠代开才能直播的在小二那里这是一批不存在的店铺，但是其数量估计不少于原有老店铺了，诸如珠光宝气类目几乎都是代开的，而服装鞋包做得好的不少也都是走非常规渠道开通的直播间，如果在双11你还没有自己的流量池的，此刻，本文第三次提那句话：“做好当下”，这是在双11获得更多流量和权重的唯一法宝。3、店铺直播的机遇而对于大多数老店来说，今年的双11最大的机遇是什么？是你全部粉丝都上淘宝了，此刻除了赚钱，还有一个机遇摆在眼前：“如何在双十一当天激活我的粉丝？”“如何在双十一当天让我那些粉丝记住我？”“如何让他们下次购物能来看我的直播？”以上就是如何玩转淘宝双十一直播的一些玩法，希望能帮助到大家迎战双十一。
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