淘宝女装C店换季准备应该如何为双十一打好基础?
- 时间:
- 浏览:113
- 来源:汉聪淘
二.换季具体操作
先说第一点:因为本身是C店,自身实力有限,有工厂货源,但是数量都不大。同时秋季短,任意款式的备货量都不会特别大,因此不可能有几十几百款。能够有个10多20款就差不多了。不然备货压力大。店铺重点推广的款式不求特别爆,关键还是全店销售,盘活店铺,为后续的旺季准本。因此款式之间的风格统一性要求高,相互搭配关联容易做,这一点对店老板的要求就高了。第二点:对于大多数女装店铺而言,换季就是一次重生,秋季又特别重要,因为秋季时间短,但是衔接的却是冬季旺季,因此大多数店铺不求秋季爆卖,但求秋季能够平稳过渡,不然一旦天气一转冷,店铺有没有做好准备,那就会很迅速的降至冰点,导致后续的投入风险和成本更高。 另外一点关于刷单的,其实刷单一是铺垫基础,二是提升销量评价也就是补单,我一如既往的不赞成刷单,现在那么多营销方式,能不刷就尽量别刷,现在刷没什么用,一不小心就要前功尽弃!!铺垫基础可以做几个,弄几个销量和评价就够了。更多可以通过老客户营销等促销方式来持续提升。第三点:这个是重点,推广任然还是那些步骤,但是重点要围绕店铺实际情况来。根据店铺的产品基础,和实力开展。 我们既然已经确定了店铺基本的产品计划和运营计划。产品不多,备货量不会特别大。希望小爆款带动全店销售。简单点就是打造小爆款群,不打造大爆款,因为全店的整体运营目标就是顺利过渡为后续的冬季旺季准备。不过推广都是确定一个基本目标,具体情况还是根据具体情况来处理。当店铺基础以及车子权重上来了,直通车这块重点就是在预算能够接受的范围内引入越多流量越好了。也就是抢流量。
三,换季直通车怎么开?直通车目前是尽可能引入流量,直通车的权重基本已经起来了,同时转化跟得上,那么天气一转凉快,直通车这边就加大了投入。这是因为天气转凉,再对比上面销售额曲线图,也可以发现,直通车投入在增长,店铺的销售额也同时在增长,那么增加投入就是没有问题的。只要效果好,数据反馈能够达到计划所要求的目标,同时也按照推广计划的思路开展小爆款,多款同时推,多点引流。能够这样做,一是店铺款式的基础已经准备好,二是全店的转化情况好。有了这个前提,我们做直通车推广的就是尽量多的引入流量。多款引入。多款都能形成转化。那么只要车子自身实力还能够驾驭的了,就不要吝啬,计划可以开满。这样就是所谓的全店销售。基本就达到了我们计划目标的要求。所有操作下来的结果就是这样了,小爆款群,卖的最多的也不是特别多,但是总体上基本每款每天都能够形成动销。综上:操作思路要很清晰。产品+运营+推广计划相互配合,上述店铺的现状符合初始制定的产品和运营基本计划。也不会对备货形成很大压力。同时全店的动销对于自然流量的增长效果也非常好,对后续加入冬季款式也是非常好的一个作用。店铺的转化稳定,流量稳定,以及直通车的权重稳定后,对后面加入冬季推广款式会起到事半功倍的作用。以上就是淘宝女装店铺换季为双十一备战所做的一些准备,只有在前期将店铺宝贝的基础打好了,双十一才能收获到你想要的结果,当然这里也只是为大家提供一些双十一前的换季运营思路,具体还是要依据自身情况来操作。
猜你喜欢