淘宝直通车选词(思路,方法,选什么样的词)
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- 来源:汉聪淘
二.针对关键词选词的几点建议:1.不建议先入为主的杀掉很多关键词,其实有的关键词虽然不是很相关,但是背后的需求跟宝贝是相关的,这样的关键词就可以用。2.第一步选好关键词以后,用效果说话,上去试推一段时间,转化高的就是好词,转化低的就不是好词,在这个时候,你再去用结果来判断。3.有些关键词在你销量是10件的时候,ROI很低,但是在销量1000件的时候ROI就会变高(当然了,不是百分百的事情,如果你的差评一堆,这就很难保证了),为什么呢?自己琢磨吧。所以,我们要随着宝贝销量的变化,定期的引入一些词。三.当我们选词的时候,有哪些途径可以获取呢?
1.淘宝推荐词
2.淘宝首页
3.您是不是想找
4.搜索排行榜
5.工具
想必有很多车手使用过组词的软件工具,其实对于开车来讲,组的词有些并非买家的搜索习惯词,有的词搜量很低甚至没有,这些工具说白了只不过比用EXCEL表组词方便点.所以对于直通车推广来讲,关键词要以买家搜索的词好些,只有买家在搜索的词才是真正有用的词,所以会开车用词的人会关注淘词等淘宝官方的一些词源。四.到底要什么样的词?1.带来流量的词肯定是一些大词,类似“女装”,“男装”,这类词主要的作用就是带来流量,但是ROI肯定不行。2.一些相对精准的大流量词,类似“连衣裙”,“雪纺”,“男夹克”,这一类关键词相对精准一些,流量也挺大,所以这类关键词的主要作用是引入流量,以及保持适当的销量,ROI会比上面的词好一些,但是一半也就是保本。3.精准词,类似“男夹克 2012 新”,“蕾丝连衣裙 夏款”,这一类关键词的流量很精准,但是由于全网搜索量本来就不大,所以转化相对比较高,但是流量比较少。4.最后一种词,就是相关词,这个在我个人看来就是需要较高的技术的。搞清楚关键词背后的真实需求,相关词的使用,一定要关注竞争度,搜索量/竞争卖家数的比例越大,这样的词对于卖家来说就是好词,只要不是太沾不上边就可以用,还是那句话,用效果说话。以上就是直通车选词的一些方法技巧,希望能够给大家开直通车带来一些灵感,当然以上的技巧也只是给大家提供一个参考,具体还是需要找到适合自己店铺产品的方法才能达到理想效果。
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