2018年最新淘宝天猫搜索规则,带你引爆店铺流量
- 时间:
- 浏览:116
- 来源:汉聪淘
2、老客户的相关数据会更加有利于搜索因为个性化,你会发现,那些忠诚度比较高的、老客户营销做得好的店铺会得到越来越多的机会。在这样的前提下,如果平台还想进一步提高销售额的话,就只能从另外两个影响销售额的指标着手:客单价和回购率。这两个指标的实际意义上:你能够最大限度的挖掘每一个流量的价值,也就是变相的在给淘宝增加流量。一个顾客只来买一次,和来买很多次,流量是不一样的。所以,可以预见的是,在2017年及以后的几年,谁如果能够在回购率和客单价方面做更多的突破,淘宝就会给更多的流量扶植。在这里可以提两个意见:(1)增加回购率的意见毫无疑问,这肯定是对老客户营销的重视。老客户营销不是简单的给老客户发发短信,发发旺旺消息就可以了。你需要根据你店铺的实际情况做以下几个工作:建立客户档案。客户是什么时间买的,买的什么东西,购买过几次了,顾客的基本情况,这些都最好建立起来。也有很多的软件可以实现这个功能,实在不行你都可以用EXCEL来解决这个问题。比如,你要是卖茶叶的,那么你就可以把这个顾客的对茶叶的偏好、喝茶的频率等等都建立成档案,方便做营销。电话的老客户追销的效果是最好的。至少从现在来看,用电话进行追销,效果比短信、旺旺等效果都好。
(2)增加客单价的意见这里面主要做的工作是,关联销售一定要做好,并且以推荐的方式做关联销售,不要简单的罗列。比如,你是卖衬衣的,那么你就可以在详情页当中,很自然的去推荐鞋子、休闲裤子、配饰等等。这也是淘宝希望看到的,网红不就是这个套路么?
3、店铺流量能自给自足其实从整体的商业发展规律上来讲,应该是这样的,淘宝在发展的早期的时候,是要给各个卖家一些流量的扶植,但是不可能一直扶植你,你总该要慢慢的学会自己养活自己,也就是你自己能够去吸引流量。比如淘宝一直提电商社交化,淘宝在微博等的布局,实际上就是在想办法鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。所以,我一直在说,在17年的时候,谁能够把精准的站外流量吸引过来,谁将会得到更多的来自于搜索引擎的扶植。另外就是,还有内容营销方面的发力,这个也是你必须要重点关注的,微淘、淘宝头条、淘宝直播等等,这些平台和流量渠道,你必须要玩儿好。在吸引站外引流方面,有很多的平台:比如各大网站、微博等等,以后还会有新的工具出现。
4、销量到底如何影响搜索都知道淘宝不显示成交记录了,但是我想告诉大家的是,不显示成交记录,并不意味着销量权重没有了。相反,我觉得销量权重肯定还会有,并且不低。为什么呢?因为你想啊,本来展示成交记录的时候,还会有一些买家是因为从众的动机去购买。但是现在不展示了,销量数据表现的还很好的话,那说明这个产品是真的好,不仅仅是从众效应。只不过大家要注意,不同的销量对搜索权重的影响是不一样的,很显然,关键词搜索带来的销量权重肯定要比直播、淘宝客等权重高很多。
5、DSR评分的趋势权重会提高我们知道,在前几年的时候,一方面因为淘宝对于销量人气的重视,另外一方面就是有一些违规操作影响DSR评分比较容易。所以,DSR评分在影响商品的自然搜索排名方面,权重很低。但是随着淘宝的各种改革,DSR评分的权重在逐渐提高。但是因为DSR评分是动态变化的,所以单日的上升或者下降,一般情况下,是不会影响商品的自然搜索排名的。真正影响排名的是DSR评分的趋势权重。什么叫趋势权重?持续的上升或者持续的下降,这变的更加重要起来。这个我们测试过很多的类目,基本都是有效的。
以上就是最新的淘宝天猫搜索规则,希望能对大家经营店铺有所帮助,掌握好这些规则的核心才能吸引近流量提升店铺交易量。
猜你喜欢