淘宝店铺流量、转化率如何兼顾?抽奖活动告诉你技巧
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第二步 促进转化:在本次抽奖活动中,加入在特定时间内下单的客户可额外活动抽奖机会的条件,来刺激粉丝进行快速下单以便赢得更多的抽奖机会,由于在同类商品中,店铺客单不算低,所以店铺在活动中也设置了不同面额的优惠券进行同步刺激,引导买家进行领券购物再进行抽奖获得店铺大奖;第三步 微淘产品秀透出 多渠道推广在店铺开展抽奖活动的同时,在微淘中不定时的进行店铺活动以及产品秀的宣传,以此来打消粉丝对于产品质量以及售后的一些疑问,在微淘的宣传中,店铺选择搭上天猫618理想生活及以及世界杯的便车,以便形成粉丝讨论阵营,提高微淘粉丝活跃度;
很多店铺都会选择抽奖作为活动实现工具,但是很少有店铺会取得比较满意的效果,这里简要概括下活动成功三要素:1、奖品选择人们总是很喜欢额外的惊喜,例如不用付款的新品尝鲜、现货体验等,所以再活动设置时,建议根据活动预算尽可能提供1-2件高价值奖品作为抽奖福利,并标明奖品价值以此来激励粉丝踊跃参与,单纯的优惠券已经无法满足粉丝的胃口咯!并且建议将奖品展示在抽奖前端页面,让福利可以看得到哦!2、活动附加价值以上述活动为例,抽奖已经兼具了引流(分享送抽奖机会)、吸粉(抽奖前关注店铺)、转化(下单送抽奖机会)等价值,再结合抽奖的奖品中的优惠券发放,又进一步提升了转化的效率,不止抽奖,其他活动例如:签到、分享、盖楼等活动方式均可以设置对应的参与条件来达到吸粉、引流等目的;
3、多渠道推广,同时发力营销活动可以设置以月为单位持续进行,每月设置单独的活动主题,选择单一或者多样的活动方式进行实现,例如在店铺中设置单独的会员福利承接页,定期更新活动内容,吸引用户养成频繁进店的习惯,增加粉丝的活跃度,同时针对有一定粉丝基础的店铺可以充分利用微淘这一流量入口,进行周期透出店铺活动进行预热,爆发宣传等,可结合实时热点,店铺活动主题等;
以上就是关于流量转化的一些建议,希望能够帮助到大家,店铺营销方面还有很多方法,当然还是要找一个适合自己店铺的方法,脚踏实地从自身实际情况出发。
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