淘宝天猫站外引流:电商怎么借助抖音来引流?
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- 来源:汉聪淘
三、抖音的营销方式抖音上开展营销的方式大致有三种:第一种合作方式是直接与抖音平台合作。这种方式则可以极大程度保证内容传播的广度与深度。在时趣咖啡屋的分享中,今日头条华北渠道IES高级渠道经理蓝可实展示了关于Airbnb的合作案例。第二种是直接与抖音红人合作。但是如果仅仅依赖与红人,没有有个优质的内容规划,形成病毒性传播的可能性也比较低。第三种是在抖音平台建立品牌商家号,并进行短视频的传播,自由度高相比以两种方式成本相对较低,但是需要对品牌号进行专业的运营规划。
四、商家利用抖音红利带货的技巧那么基于抖音的自有“草根”与“带感”属性,商家如何以内容利用抖音红利带货呢?下面讲分享4个技巧。(一)从抖音的自有流量运营机制出发我们看任何一个新的“流量中心”,都要以平台运营机制出发,了解平台的内容运行和流量转换逻辑。抖音视频的观看入口有两个:推荐和附近。一般来说来说是先由附近的用户看到,据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,平台对该视频进行评分,会给更多类似的用户去推荐,平台的推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小范围内进行测试,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。一般来说,短视频的点赞、评论越多,播放时间越长,用户没看完就关闭的比例越低,能获得的推荐量就会越大。达到了上面的几个条件,系统就会认为你是一个优质的视频,给予大量推荐。(二)借势热门话题或节点基于用户对“新奇特”的原生态内容的需求,我们知道热门的热词、游戏、节点都有成为下个爆红视频的可能,有话题就有流量。抖音在APP内设置各种挑战和活动,激发用户来完成任务,传播视频。例如最近刚过的“520表白日”,抖音小助手率先发起#520是谁在表白#的挑战赛,引起了32.7w人进行参与,活动期间引来了大量的流量曝光,对于此类话题“情侣服饰,首饰、口红、牙膏”等产品或商家就可在视频中润物细无声的露出产品,其中方太电商也蹭了一波热点,在对产品与节点进行结合,并放出利益点,为产品带来了曝光的小高峰。(三)造势(制造话题创建挑战赛、网络红人/达人制作内容)对于部分商家来说,新品上新或大促需要一个平台进行曝光,在预算有限的情况下想要尝试新的渠道曝光方式,邀请抖音达人或网络红人制作内容进行传播也是一个不错的渠道, 由于“网红”自带流量体质,会给产品带来一定的曝光度。例如以凭借抖音零成本病毒式传播的海底捞火锅,通过对抖音红人创新式的「海底捞吃法」进行快速反应,形成与消费者的良好互动,海底捞就红了。关键点是,顾客在消费的过程中参与了食品的个性化组合搭配。UGC的生活化创造,才是引发用户争相模仿的关键,甚至是其他普通火锅店和食品店也争先模仿,为食品业带来直接的转化。(四)紧跟平台节奏,淘宝电商与抖音的紧密合作前期不少商家考虑到做抖音但是露出产品后,我跟电商平台要如何打通达成转化呢?抖音对部分百万级粉丝的达人开放了自有店铺功能,在抖音达人的主页新增加了“TA的推广商品”入口。用户通过这个入口,可以直接进入达人的抖音自有店铺页面,查看达人推广的商品并跳转到淘宝的页面,这也抖音与淘宝在加紧变现渠道的布局,因此电商品牌需要紧跟平台步伐,提前规划短视频的内容,为渠道的打通做蓄水准备。
以上就是电商如何借助抖音引流的方法,希望能对大家有所帮助。
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